一、网吧（眼镜店）终端建立的障碍和解决办法。

　　万事开头难，新品牌、新渠道、新模式，必然有一个从认知到了解然后接受的过程，在运作前期切进市场的第一步，网吧（眼镜店）业主能否接受以及接受方式很可能成为开拓新渠道的障碍，这些障碍及其解决办法如下：

　　1、障碍点：A、网吧业主不认同、不接受：原因是多方面的，回根到底有二个方面，一是从心理上对销售其它相关产品不认同，另一方面是不认同公司拟定的合同方案；B、网吧业主直接做为代理商运作该类终端，由于缺乏运作经验基础，导致的思维差异，造成运作上的缺失。

　　2、解决办法：

　　A、以利“诱”。业主关心的主要还是利益题目。因此，有必要学会“算帐”，最好是拟订一份《产品销售收益说明》，以最简单的方式，从利的方面往感动业主。

　　B、打消其顾虑。业主往往会考虑销售非相关产品是否会导致顾客产生厌烦情绪，对此类业主，因从“理”的角度往加以说服。

　　C、留意谈判策略。初步接触，对政策要有所保存，再逐步增加，直到最后在公司政策范围内达成协议，这样既不违反公司政策，又能满足他们讨价还价的心理。

　　D、在拟定宣传方案时，适当考虑对网吧的一些宣传，以促进客情关系。

　　E、网吧业主做代理，其代理范围只限于同业内。

　　F、做好协调与沟通工作，要求其与我公司步调一致。

　　G、协助其做好促销员培训、分销、展货及前期终端包装的示范。

　　二、关于网吧等创新终端与传统终端运作方向的建议。

　　无论两类终端在运作方向存在多大的差异，其终极的方向和目标是一致的，那就是：促进产品的销售。这是个根本的原则，在以这一原则为条件下，分析当前阶段的市场实际情况，我们建议在两类终端运作方向上采取以下方式：

　　A、网吧等创新终端。以做销量为根本思想，一切的工作均围绕着如何迅速形成动销展开。宣传上重抓终真个包装和产品展示，以口碑宣传为主要形式，以“买赠”等产品促销形式带动产品动销。

　　B、传统终端。在发展的初期阶段，在终端无法大面积展开的情况下，抓好“有效终端”的重点建设工作，以“树品牌、建网络”为工作中心，宣传上以品牌推广活动为主，以终真个品牌推广提升产品销售力。

　　有效终真个选择标准有以下几点：

　　A、大型连锁终端或具有很强销售力的平价药品超市、药房。

　　B、地段较好、销售能力较强的药店。

　　C、一直保持良好合作关系，大力推荐本产品的药店。

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