1、招聘：促销员的个人素质往往是决定产品动销的重要因素，因此，在招聘促销员的过程，因对职员素质进行评估和考量，其基本素质包括三个方面：①吃苦刻苦、勤奋好学的精神；②语言表达能力；③反应及判定事物的能力。招聘促销员，人不在多，而在“精”，当然，找到一名素质较好的促销员具有一定的难度。解决这一题目的办法有三点：①“挖”人，在现有的促销员队伍中往挖。相对的投进本钱可能会增加，但“物”有所值。②“找”人，在医药类职业技校（中专）应届毕业生中往找，往发现。③“培养”人，对试用期间表现比较优异的职员重点培养。

　　2、培训：培训是进步促销员个人素质的重要手段和途径，对促销员的培训应贯串于对其工作及治理的各个环节。如建立培训机制、例会及对工作中碰到的题目的反馈和总结等。培训的主要内容包括：①产品知识；②工作制度和行为治理规范；③倾销技巧；④礼节礼节等。这些都要结合本市场的实际情况参照书本与网站上的规范化文字，由市场自行拟定。

　　3、治理：对促销员的治理主要分为三个方面——行政治理、销售任务治理、工作过程治理。在治理上应做到：赏罚分明。

　　在对促销员的治理上，应着重留意以下三个重要的细节题目：

　　①做好销售任务的分解，促销员完成的销售任务不低于明文规定的基本任务。

　　②要求促销员天天对负责的网吧、终真个实际销售进行登记、汇总和汇报。

　　③严格按照合同规范标准对终真个整体宣传空间调整和治理，并做到宣传物品的洁净齐全、摆放恰当。

　　九、监视控制：

　　1、严格做好宣传物品及礼品发放的数目和流向控制：

　　A、促销过程所使用的宣传物品、礼品、赠品均要进行台帐登记备案。

　　B、区域经理应不定时、不定期造访终端，检查促销职员的工作以及终端包装、宣传物品的使用情况，并对检查过程发现的题目及时纠正，对题目的责任人提出警告、处罚。

　　C、根据实际情况，与代理商沟通好，在公道的范围内申请宣传物品，避免不必要的浪费，公道并最大化的使用每一种宣传物品。

　　2、严格防范促销职员从事第二职业，尤其是网吧等终端从事同行业第二职业，这一题目应常抓不懈，一旦发现此类题目，对当事人应立即采取处罚措施，不但要予以经济处罚，更要立即予以开除。

　　3、严格控制现款及现货。

　　促销员手中的现款必须在二十四小时内交至代理商手中（一般情况下，非代理商委托并开具委托书，促销员不得直接向终端接收现款），如违反这一原则，无论金额大小，必须严厉处罚，以为警示。促销员把握的货物金额价值，不超过其当月基本工资的2/3，并严格执行“月清月结”这一原则。

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