4、附：网吧及眼镜店终端布置效果图（详见附件部分）。

　　五、传统终端宣传：

　　传统终真个宣传主要分为三方面——产品陈列、终端包装、店内促销。市场开拓前期的关键以产品陈列和终端包装为主。

　　1、产品陈列：

　　A、陈列位：抢占第一位置——陈列在与视眼平行的柜台上、通道两侧进口处的陈列位、视线明亮处、最方便拿到的地方（1.6m—1.8m之间的位置）。

　　B、陈列面，至少在五个陈列面以上，在同一位置同类产品中抢占最多的陈列面。

　　C、产品先进先出原则。最新生产日期的产品摆在最里面。

　　D、产品摆放错落，形成已销售的感觉。

　　E、保证产品的洁净。做为眼部产品、产品外包装是否洁净至关重要。

　　F、应避免的题目：（a）被陈列在货架顶层或底层；（b）与杂牌放置在一起；（c）断货。

　　2、终端包装（宣传品的使用）。

　　A、摆放与张贴位应选择开阔、明亮处。切忌放置在阴暗及店门后或被其它物品遮挡。在GSP认证的药店中摆放和张贴宣传物品，应与非同类产品张贴在一起，避免视觉分散。

　　B、摆放位置显眼，如药店进门处、收银台旁及进口处；张贴位置应处于视线水平位，一般视线上下15°以内为最佳水平位。

　　C、单页、三折页等产品资料应整洁放置于资料栏以及产品旁，并保证随手可及。

　　D、外观洁净，褪色、破旧的宣传品及时更换。

　　3、店内促销：

　　A、促销职员的拦截。必须加强对促销职员的倾销技能、产品知识、疑问解答等方面的培训。制定公道的赏罚措施激励促销职员。

　　C、无促销职员的终端，应和代理商协商，长期开展常规性的小规模促销。如配赠小礼品。

　　六、宣传物品的制作和配给。

　　1、宣传物品的种类，宣传物品分为基础宣传物品及小礼品（赠品）二类：基础宣传物品

　　——屏保、台卡、X展架、海报（二种，一种是适合在网吧张贴，与游戏相结合的海报，另一种是适合于所有终端，以宣传产品为主的海报）、《眼保健手册》、三折页。礼品——笔、钥匙扣等（待定）。

　　2、宣传物品的制作。原则上，所有宣传物品的制作均由公司市场部同一回口治理。由市场自行制作的宣传物品设计稿须由市场部提供或市场自行设计，制作前报市场部审核。

　　3、宣传物品的配给。以省为单位，核计宣传物品的用度。宣传物品的用度比原则上控制在前一月销售回款的3.5%以内。例上月某省回款为10万，则本月该省宣传物品核计用度应为10×0.035=3500元。当然，各市场可按照市场实际情况进行阶段性调整，如市场开发初期，这一比例可适当放宽至5～8%左右，以满足市场开拓初期大频次宣传的需要。

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