4、宣传物品治理。以省为单位，各省办应做好宣传物品的发放。宣传物品发放时，各省办应对所属市场区域领取的宣传物品进行登记，从而把握市场宣传工作与其销售之间的比例关系；以区域为单位，各地市场应做好宣传物品的流向治理，使宣传物品能物尽其用，发挥最大的宣传效应。

　　七、促销政策：

　　1、制定促销活动的方法及原则。

　　A、拟定活动的扼要方案：在一页纸之内清楚的说明活动的目的、主题、方法、范围及预算、参与活动的职员、活动的主要负责人等。活动必须与代理商及上级领导进行充分的沟通。

　　B、要有具体的执行方案和操纵步骤，明确在活动中每一个人的职责及工作范围，使活动的执行有力到位并避免超出预算的现象发生。

　　2、促销活动的内容。

　　A、传统终端。分为常规的终端促销及宣销活动两种形式。

　　（a）常规终端促销：以配合终端促销职员产生动销为目的的活动。以买赠、抽奖等形式开展，活动形式可根据不同阶段，不同时节，对活动的内容，买赠的程度进行公道的设计。

　　（b）宣销活动。可将传统终端促销与网吧（眼镜店）的运作相结合。与网吧、眼镜店采取互动促销的方式开展宣销活动。如赠予网吧上网“周卡”、“半月卡”、“月卡”等或眼镜店折价券。宣销活动一般适用于节假日的户外活动，规模高于常规促销。

　　B、网吧（眼镜店）促销。

　　只适宜于开展类似传统终真个常规促销活动。在市场运作初期，就应与代理商进行协调，制定促销物品的用度比例，制作购买相应的促销物品。当然，促销物品也可以公司其它的产品（按公司规定折价）作为促销。有助于推动公司产品的整体发展。

　　3、促销员的配备。网吧促销员可分为二类——专职与兼职促销。

　　A、专职促销。在基本任务1万元的基础上，按每增加5000元销售额配备一名专职促销。一名专职促销必须负责3—5家网吧（眼镜店）终端。

　　B、兼职促销。不设定基本任务量，一般兼职促销可由网吧（眼镜店）员工兼任，设定门路型提成比例。完成越多，提成比例越高。

　　4、促销用度结构规定，促销用度必须控制在销售额的15%以内，促销费包含以下部份：

　　A、专职促销职员基本工资，专职促销职员基本工资应控制在销售额的5%左右，与基本任务挂钩。

　　B、宣传物品及赠品占月销售额的3.5%。

　　C、促销宣传用度（及地方媒体用度）占5%。

　　D、省办及公司同一宣传预提分摊用度1.5%（由省办同一协调使用）。

　　八、促销员的招聘、培训、治理

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