四、系统而强大的学习力

　　不少传统行业在营销治理中反复提及到要注重和强化企业团队组织的学习力，建立高效的、强势的学习型组织，增强企业的软实力建设，打造企业的核心竞争力，听听这话读起来多带劲。当然，也有不少企业将工作落实了下来，或请行业专家定期讲课，或组织到名牌院校短期深造，或组织全体职员进行封闭式的培训；等等。但请主抓企业培训治理的主管和真正参加培训和学习的营销职员扪心自问，是真正执行到位了，还是蜻蜓点水，走个过场？俗话说：冰冻三尺非一日之冷。真正的学习型组织不是靠人为组织而得到提升的，而是靠一种发自内心的、主动的学习心态长期以来日积月累才能提升的。笔者曾留意观察了直销企业的营销职员，几乎每周都有专家讲师的课程安排，但每次听课还要自己掏腰包买门票，才能进往听；有时实在没有地方坐了，硬是站在一旁一动不动地专心听讲，不时在笔记本上记录；更主要的是，针对直销企业营销职员学习的培训教材非常多，广泛涉及到心态塑造、营养健康、美容保健等相关内容，公司不给营销职员免费发放获赠阅，都是营销职员主动从自己的腰包中用自己的钱购买的。这与传统营销企业营销职员的学习心态是否相差很远了呢？

　　在直销企业的学习型组织治理中，分梯队定期分别针对各个级别的职员制定系统化、专业化的综合培训也是值得我们鉴戒和学习的一个方面。低级营销职员、中级营销职员、高级营销职员该学习哪些方面，都有明确的规划和学习目标的制订，真正体现了学习系统化、培训层级化的特点。

　　五、生活中不忘工作，工作中寻找生活的乐趣

　　凡真正接触和留意过直销企业的营销职员都会有这样一个印象：稍有机会都会见缝插针地给你讲直销如何如何的好。公交车上如有机会，都有可能与你搭话临下车前不忘给你递个名片。而在家庭中，只要晚饭一吃，随便约上几个好友四邻什么的，凑在一起，唠嗑的功夫中慢慢将话切进正题，不觉间将你引上家庭会议营销讲座中来。所以，一些人一见到直销企业的营销职员都躲之恐有不及。他们天天的工作、邀约、造访、回访、学习、听课几乎被安排的满满的。尽管很忙，但他们依然乐观，兴奋，由于从工作中学会了如何交往、处世、装扮自己和他人、为家人和他人带来健康等，找到了生活的乐趣的同时，更重要的是在朝自己设定的目标一步步靠近。

　　六、用你的改变和行动影响和带动你四周的人

　　以身作则，要求他人之前，自己先要做到位，这在直销企业中得到了很好的体现。假如你整天抱怨工作劳累，繁杂事情繁多，又怎能吸引别人的关注和好感？假如你天天对你的团队成员喊要持之以恒，坚持不懈，无论刮风下雨都要听课，而你却三天两头缺课，或早退，又怎能赢得别人认同？或许你以前是个有很多缺点的人，但自从你进了这个行业后，一天天在朝好的方向改变，言谈举止间，无不让别人看到了你的可喜变化，别人才会产生认同感，进而才会有可能使用你的产品，或有机会跟你一起合作。

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