十三、个人的价值远景规划和展看

　　定位是一个很常见的词汇，尤其在营销行业当中。在直销行业中，一个新进进职员首先要对自我进行分析诊断后进行目标价值的确定和工作定位。是做直销员，还是一开始就将自己定位成高级营销领导人，取决于自己的心态，假如定位于直销职员，那么就会一直用营销职员的准则要求自己；假如定位成高级领导人，在营销工作中则会用领导人的标准和要求自己。定位确定后，则围绕定位进行短期目标和长远目标的设定。笔者记得直销职员再培训初期要接触这样一个课程：目标、计划、行动。这说明有了目标，就要围绕目标的达成进行计划的一些安排和调整，并根据计划展开行动。这三者缺少了目标，如同没有了方向，整体只会得过且过，缺乏紧迫感，后两者也无从谈起，缺少了计划如同莽汉行事出力难讨好，缺少了行动只能是言而不行，希看如同空中楼阁，远不可及。

　　在直销团队中，有个人的远景的规划，也有围绕小团队的远景的规划，更有整个部分的远景规划和达成措施。个人同小团队和整个部分之间，在远景规划、计划和行动上达到一致性和协同性，保持了一种***的状态。

　　十四、在故事的笑声中启迪和反思你的人生

　　熟悉直销企业的人都了解到，直销职员包括培训中的授课老师，都爱讲生动可笑的小故事。笔者觉得幽默是一方面，重要的是以故事启迪一个人的心智。这是直销企业的观念宣导和治理之道。故事讲完，大家哈哈一笑，无心人只当是生活的佐料，一翻而过；而有心人听了之后，则会对照自我和他人进行纵向和横向的反思。从故事中得到启迪的东西效果更深刻，更富有成效。

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