七、对比化的体验营销，对比体验中凸显自身的亮点

　　往往直销企业的营销职员在开发客户中首先借助企业的产品气力，切进顾客。他们在向顾客推荐一个产品之前，并非像传统行业中说自身的产品如何如何的好，仅仅使顾客停留在想象和揣摩的阶段。相反，他们每个营销职员，在造访顾客前，将自身携带的产品试验箱、产品样品检查是否齐备，确定预备到位后才会邀约客户或造访客户。见到客户简短冷暄之后，就会为顾客做各种产品的对比试验，用市场一种大家常用的牌子产品和自身的产品进行对比试验后，在你惊奇的同时，并让你亲身尝试试验和体验。一些直销企业营销职员成功挖掘的很大一部分顾客，往往是靠这种对比化的体验营销方式，醒目地显示出自身产品的差异性和优越性，征服顾客购买欲看。

　　八、用一个宽松、无沟通障碍的快乐环境培育一个向心力强的团队

　　直销企业的制度决定了一种心态的塑造：告诉你自己想要成功先帮助他人成功。与传统营销行业不同的是，在直销企业当中，领导人和团队成员之间的关系是利益的***体。团队中的一个营销职员的成功与否，决定了这个团队的领导人的成功多少。传统营销行业与这相比，反差很大，缺失了这种企业团体心态的同时，倒平添了几多保存、防御、勾心斗角的消极心态。试想：若在传统营销行业中，企业的主管们竭尽全力的专心帮助团队成员，做好传导、帮助和带动工作，又会将是什么样的一种景象？

　　在很多企业团队当中，一直存在团队士气低落、凝聚力差、涣散等不良现象，在企业环境当中则易出现工作压抑、沟通障碍、协调困难等抱怨声音。笔者以为，除往企业自身制度治理的一些因素外，最大的题目在于企业文化的塑造和领导层的自身题目上。当出现这些不***元素的时候，最先检讨的应该是企业的治理层。

　　九、宣导一种榜样的气力

　　一直以来很佩服直销企业的榜样宣导气力。这种宣导的工作体现在企业内刊中，也体现治理培训当中。在直销企业中，有这样一个现象，当你做到一定级别时，可以站在讲坛上向众人分享你的失败经历、感悟、成功经验以及你的人生历程。这种做法是对成功职员的一种认同和肯定，更是对营销职员的一种激励和榜样的带动。当很多人看到原本不如自己的人通过一番努力获得成功后，那种强烈的自信心和成功的欲看将油然而生。很多人会以为，别人能做到的，自己通过努力一样可以做到。当一个人看到一种希看的时候，工作的能动性将得到很大的激发和带动。

　　十、营造一种人性化企业文化氛围

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