★商圈战略的重要性在于：它有助于连锁店网点的建设；有助于连锁组织形式的选择；有助于连锁店增强吸引力。它是发展连锁店的一项基础性的工作，对于企业如何将目标市场由点扩展到网络，创造发挥规模上风，增强竞争力等，都具有重要的意义，对于连锁店形势的发展也起到关键性的作用。

　　★万客隆的设店投资，不像其他商家是追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。这样做，固然一次性投资较大，看起来是增大了本钱，不易尽快收回投资，但实际上，有两方面因素对于投资商更为有利：一、一次性投资完毕后，必然省往了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省往了今后的再投资。从企业长远发展考虑，尤其在我国，这样做可以避免投资商的短期行为；二、万客隆投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。各地地价上扬，几乎是无可争议的事实。若是用租地方式。租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，即降低经营本钱。即使万客隆将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，它也不会亏本。

　　★总之，万客隆的选址策略可以回结为：在经济较发达地区的中心城市的出口位。这种选址策略的有利之处在于可以降低经营本钱，辐射面广，拥有大量的目标顾客。当然，此种选址策略也有弊端，即对顾客的代步工具有一定要求，这必然成为对商场目标顾客范围的限制；在广告宣传方面，由于商场不处在贸易聚集地区，不具有“贸易的扎堆效应”，也会给其他贸易业主带来众多机会！

　　三 价格定位

　　★万客隆所经营的商品着力塑造一种“薄利多销，买者沾恩”的形象，突出了仓储式商场的特点。根据抽样调查显示，万客隆商品价格比大型百货商场低２０％左右，比一般超市低１０％左右，某些商品甚至低于同行的进货价。万客隆的价格这么便宜，它是否存在不正当倾销行为呢？这种情况是不存在的！由于万客隆的进货渠道及进价与同行不同。尽管个别产品低于同行的进货价，但没有低于它本身的进货价，所以不能说是不正当倾销。遵照国外超级市场比传统市场便宜５％～１０％，而仓储式售货价格比超级市场可以更低的情况，现在万客隆价格比其他商场便宜２０％左右就并不希奇，这在价格竞争中是正常的。万客隆确定“薄利多销，买方沾恩”的市场定位策略，主要是为了确立其竞争上风，突出仓储式商场的特点。万客隆的主要竞争对手是百货公司和购物中心。假如万客隆不能做到 “薄利多销”，让买者真正得到实惠就很难立足和发展了。

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