“惊喜”营销之道：

　　“点子”不能当饭吃为

　　“点子”插上翅膀

　　“点子”打开诗风绿

　　创立“营销一体化”

　　如今都说生意不好做，可要数难中之难，恐怕就是那些代理公司了。据称很多商家都有这样的同感：每当在报纸或电视上给自己的产品刊播广告，电话来的最多的不是对你的产品感爱好的消费者，而是各类广告公司、展览公司及五花八门的赞助活动的业务员。

　　同样是代理机构，大名鼎鼎的北京惊喜公关事务所却是个例外，这家最初仅由三位年轻人共同组建的企业，创业两年多来，居然没有聘过一个业务员，没有上门“拉”过一个客户，没有巧扬名目搞过一次赞助，却接连在北京市场上成功地塑造了宁红减肥茶、上海健茶、诗风绿西蕃莲汁、天源养胃茶等名牌产品以及推出了一度为新闻界津津乐道的“艺丰商场”友情吸引顾客形象设计。“惊喜”究竟凭什么创造了这一切？是一个个可圈可点的出色创意吗？

　　当然，创意是“惊喜”生存的灵魂，但仅有创意还远远不能构成它今天的成功。

　　“点子”不能当饭吃

　　和很多时髦的“点子公司”一样，惊喜公关事务所初创就想走一条“卖脑子”挣钱的路子。

　　1992年中秋节前，他们为北京西城区一家大型的食品商场策划了一次“巨型月饼现展现吃”活动，先向食品厂订做了一个直径2.8米、厚30公分的巨型美雕月饼，然后向新闻界公布将以此申报吉尼斯最大月饼纪录。结果，世界纪录固然没有实现，却引致首都10多家报纸电台纷纷对此事进行追踪报道。月饼现展现吃确当天，好奇的消费者蜂拥而至，以一睹大月饼风采，争相品尝为乐事。这一举动令该商场中秋节期间的营业额比上年同期翻了一倍多，而一个巨形月饼的本钱不过2000多元而已。与此相关联的效应是，北京市政府一个对外机构闻听此事，专门打电话请这家商场协助订做两个同样大小的月饼，用来给参加中秋招待会的外宾们送上一份特别的礼物。

　　从此，这家公关事务所的点子便有了些名气。一家羊毛衫厂在北京几家大商场给自己的产品包了专柜，产品的质地、款式都不错，可就是一天卖不出两件，一月下来，光柜台租费就赔了几万。无奈之下，向“惊喜”求方。“惊喜”的人到广家的专柜转了一围，马上找出了毛病：产品毛色较为淡雅，跟邻柜毛衣并排展挂，特色就被湮灭了。于是，他们建议厂家用鲜的彩绸做成色带把专柜和相邻的柜台分割开来，让那些随意的顾客第一眼就能落在自己的产品上，再在柜面上摆上几幅装饰好的模特照片，延长顾客在柜台前的停留时间，就可抢得先进为主的上风。果不其然，柜台布置好的第一天，各专柜均匀卖出了30多件时款羊毛衫，第二个月不仅补偿了租金，还获得了可观的收益，厂家大喜过看。

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