第三个步聚，是诗风绿西蕃莲汁市场推广活动的***，在“惊喜”的策划下，厂家在西双版纳组织培训了一个傣族少女歌舞表演队，冠名为“诗风绿傣族风情舞蹈团”，由“惊喜”负责安排在北京20家最负盛名的大饭店、歌舞酒楼作巡回演出。这是一个把产品促销和推广品牌紧密结合的创意活动，演出是非营业性的，各饭店酒楼对这一能营造气氛吸引客源的活动自然求之不得，所以，他们也对现场宣传推广活动以积极的配合作为回报，这些活动包括：餐厅里悬挂诗风绿彩旗，电视上反复播放西双版纳风景和产品广告录像，餐桌上发放西蕃莲汁宣传材料，客人点菜时服务小姐主动推介诗风绿西蕃莲汁等。巡回演出的效果无疑是空前的，每一处演出场所都成了诗风绿的天下，食客们一边欣赏着清纯脱俗的傣族歌舞，一边对诗风绿西蕃莲汁的口味赞不尽口。看傣舞、听傣歌、品傣味竟也随着诗风绿的营销行动而在京城悄然成风。

　　与此同时，“惊喜”为诗风绿西蕃莲汁安排了高密度的电视广告，配合舞蹈团的促销活动，一个月内，“有朋来相聚，打开诗风绿”这句朗朗上口的广告词传遍京城，妇孺皆知，西蕃莲汁的市场销售在经过三个月的层层展垫后迅速启动，6月份即获得了销售6千箱的佳绩，这在一个初涉市场饮料新品种来说，是极为罕见的。

　　“惊喜”策划推广“诗风绿”的过程也备受同行专家的关注，北京一家权威的公关学术机构专门派人收集素材，把“诗风绿”营销过程作为典型案例写进其公关研究专着中。“惊喜”又一次赢得了令人称羡的声誉。

　　创立“营销一体化”

　　假如说“诗风绿”的成功使惊喜公关事务所创建以来在营销经验和操纵水平上都达到了一个较高的层次，而天源养胃茶的推出则是他们在营销代理思路与实践上的一个新的奔腾。

　　1993年11月，几乎是紧随诗风绿饮品厂厂长之后，江西婺源县茶叶团体公司总经理也带着助手找上门来。这次他们带来的是一种号称“东方魔茶”的抗肿瘤茶，总经理踌躇满志，只要“惊喜”公司作总代理，他们愿投150万广告费启动市场。谁知“惊喜”迎头便浇来一瓢冷水：抗肿瘤茶有一定意义，但缺乏形成市场规模的条件。

　　在向北京市肿瘤病防治机构和几家著名的大医院初步调查后，公关事务所向婺源茶叶团体提出了分析报告：北京市各类肿瘤病患者约5万人，仅占全市人口千分之五。由于恶性肿瘤病人的治愈率不足10％，故此，对肿瘤术后恢复这部分消费需求不可高估；此外，肿瘤病虽是导致死亡的主要原因之一，但与心脑血管疾病相比，对健康的威胁尚未到人人自危的地步，所以，仅从抗肿瘤这一消费需求上看，抗肿瘤茶难以建立大面积的市场基础，在缺乏市场基础的条件下，规模化的生产和广告投进显然不公道，效益回收难以有保障。

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