上海健茶的成功使惊喜公司事务所赢得了声誉，特别是那些对北京市场渴看已久的外地企业，上门寻求合作者络绎不尽。正当众多的广告、公关公司为博得客户的垂青而绞尽脑汁之时，“惊喜”这边却出现了同行中罕见的“挑客户”现象，当然，他们挑的是那些企业主有现代市场营销意识、产品有市场潜力的客户。由于这是实施策划和市场推广的必要条件。

　　炒热“诗风绿”

　　把营销实施作为主要代理内容的结果，是使创意和策划更富可行性和实效性。

　　今年以来，似在无缘无故之中，北京城渐渐升起一股“傣族风”，而且随着天气的升温越发红火，傣味餐厅一家接着一家地冒出来，傣族歌舞在电视上频频亮相，傣族特色的用品饰物大行其道，傣族聚居的西双版纳成了很多北京人旅游选向的热门话题。追究起来，“惊喜”竟是这股***的“煽风者”。

　　1993年10月，云南西双版纳诗风绿饮品厂厂长，从报上得知北京有家专为企业打开产品销售市场而著名的惊喜公关事务所，随即和助手一起带着他们的新产品诗风绿西蕃莲汁千里迢迢来到北京，谁知报上的文章一无电话，二无具体地址，足足找了两个星期，才在内贸部一位官员的指引下走进了“惊喜”的办公室，“惊喜”深为其诚意所感动，而诗风绿西蕃莲汁独特的馨香清爽的口感则令他们立即意识到其适应市场的巨大潜力。经过消费感觉调查和反复酝酿，一个以谊染西双版纳淳朴优雅的傣族风情来带动诗风绿西蕃莲汁市场促销的方案出台了。

　　第一个步聚，利用时值冬天饮料销售淡季，各饮料厂家市场攻势减弱的时机，先行将产品打进受季节消费影响较小的大中型餐馆酒楼，并逐家征得用户的意见，获得了“北京百家美食名店联合推荐诗风绿西蕃莲汁”这一颇具权威魅力的名分。

　　第二个步聚，1994年4月，在饮料销售旺季即将到来之时，开始进行引起留意的广告宣传，先在音乐台以“百家美食名店一致推荐”的名目大做促销广告，同时在北京市发行量最大的彩印报纸《精品购物指南》上连续策划了三期“寻找诗风绿”广告，第一期是请读者从中国古代诗词中找出同时含有“诗、风、绿”三个字的整首诗词；第二期是请读者从现代流行歌曲中抄录同时含有“诗、风、绿”三字的整首歌词；第三期是要读者结合对西双版纳神奇风情的想象，创作一个有关“诗风绿”的故事。这一策划意在以吸引读者参与的方式，把“诗风绿”这个无任何具体指意却又布满浪漫、自然气味的牌子深深地铭印在消费者脑海中。广告刊出后，共收到万余封来信，热心的读者不仅爱好盎然地查找诗词、歌词、创编故事，还纷纷在来信中盛赞这三则广告与众不同，富有新意，一位小姐甚至把自己收躲多年的一本西双版纳民间叙事诗送到了“惊喜”。“诗风绿”这个与产品清新口感相得益彰的品牌，在消费者心目中留下一个布满韵味的形象。

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