当时的三株不仅自己内训，还输送中高级干部上著名学府外训，97年底还预备启动海外留学培训计划，98年市场的滑坡使计划未能成行。重视员工的培训是三株营销制胜的一个重要方面。

　　企业文化：同仁俧晨会晚会电话会议《三株通讯》

　　三株丰富的企业文化氛围感染着年轻的营销团队。企业目标“建立日不落生物制品王国”，“争做中国第一纳税人”，三株同仁俧：“你我共同，迎接挑战，立在潮头，冲向彼岸，苦痛欢乐，尽在其中，”至今记忆尤新。

　　各机构都严格执行晨会、晚会制度，本日事，本日毕，治理五字方针：“严、谨、细、密、狠”，倡导“三老、四严、四个一样”。后来我的一位同事，是当时三株基层工作站的站长，他跟我描述，在乡镇的工作站，早晨起来，一个人面对三株同仁俧喊完口号，迎接业务员的上班。我想这样的场景只能想到边陲哨卡军人的站岗形象，是一种信念。

　　三株有很好的会议制度，把会议当成治理的纽带。从每月25号总部高层会议到省级指挥部、子公司、办事处、工作站的层层会议在月底到月初传达完成，各级会议传达营销策略与作战部署，同时不放过任何机会做培训，各级会议也成为重要的培训方式。

　　三株公司是当时启动全国电话会议的第一家民营企业，在每次的季度营销战争打响之前，全国各地的三株人到当地的电信局电话会议室开会，接受总裁和各事业部负责人的营销战争战略、战术部署。

　　会议的形式还有深进市场一线的现场学习研讨会，记得96年初参加石家庄的一次学习交流会，在早春的冷风中，有点战旗猎猎的感觉，深刻感受到营销就是一场战争，各省会公司的负责人集中学习石家庄公司的先进经验。

　　同时，也有对外的交流会。96年10月国际医药产业展览会在北京召开，当时三株公司并购了十一家中药厂，集中展示了三株团体300多个国药准字号的产品，中高级干部集体登了次长城，晚上的讨论提纲“为振兴国药而思考”，进步到保卫民族品牌的高度。96年是三株公司最壮盛的时期，当天美国的报纸同期登载招聘广告，欢迎海外留学职员回国参与三株的大业。

　　企业内部报纸《三株通讯》更承载着企业文化的传导作用，每期的报纸都要组织员工学习，讨论学习心得体会。

　　营销战略、战术、传播手段：传单电视专题义诊活动报纸电台电影互助会

　　三株公司确立了一切围绕消费者需求为核心的营销企划思想，把一个250ml的三株口服液玩得风生水起，就此创下单品单条码销售额纪录的销售神话。当然后期的三株公司也丰富了其他的产品加进，在化妆品、医疗器械、中药、白酒等领域有产品线的延展，主要的销售记录还是三株口服液创下的。

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