三株营销企划中心在97年曾专门组织、调用各地的优秀企划职员编写和整理了各传播工具运用的教材，整理出了三株整合营销传播的经典案例，是三株营销的思想库。

　　后勤保障体系

　　三株是九十年代中期高速发展的企业，在生产、财务、法务、监察、审计、信息、公共关系等方面建立了健全的营销后勤保障体系。

　　济阳现代化新工厂在96年建成，保障了营销迅猛发展的产品需要。早期的三株公司子公司和总部之间是***联体的关系，及财务的收支两条线，子公司财务三日一报，三日一回款，总部财务中心根据子公司的销售用度直接拨款回子公司，所以前期的***联体关系使子公司的经理是彻底的执行层，使其得到高速的增长，到97年才独立核算经营。

　　三株是一支***的团队，是高速发展的团队，连吴炳新都不知道到底有多少人在跟他干活。高速的发展必然带来团队治理的难度，固然在高压下，团队究竟年轻，就会出现这样那样的题目。实在三株公司一直以来就加强了法务、监察、审计系统，在反对官僚主义和惩办***上一直没有手软，在团体内部惩办了不少***贪污、挪用***现象，以保障团队的健康发展。

　　三株公司在贸易信息和公共关系上也有健全的组织结构，保障营销工作的顺利开展。

　　后语

　　三株营销还有很多的优秀闪光点也不能逐一列举，这里展现的是一个亲历的真实的三株营销，在三株不同历史阶段不同经历的同仁对三株也有不同的感受。之前很多人问我，三株是怎么败的？也有不同角度不同的答案，我想或许是没有树立品牌？产品周期的宿命？危机处理不过关？过快高速的增长？成也营销，败也营销？吴氏父子的分道扬镳？民营企业生存的大环境？等等，只能让众人评说。我想，就营销角度而言，三株是提供了优秀的案例的，也希看营销同行能得到些许的启示。

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