传单的直递工作是销售部分执行的。营销铁军组织严明，执行力很强，当时要求按户投递，销售部分承载两大任务：渠道拓展和传单直递，也开展消费者促销活动。为了更全面了解城区和自然村的居民户数，执行经理和业务员都是把居民分布舆图一张张画出来的，在办事处的墙上非常清楚的张贴了销售辖区内的居民住房和单位舆图，每栋楼多少单元，每单元几户居民，清清楚楚。有一次，我公司的一位实习经理在城区画舆图，一位长者过来一看说“要拆迁了”，呵呵。我想假如把当时三株公司的各地手绘舆图集中起来，是最完整的中国居民分布图了。在当年的投递到户的雄师中，很多在校的大学生是整班加进来勤工俭学。

　　电视专题片是三株公司传播的主要工具之一，是传单的影像版，有产品机理片、企业形象片、促销活动报道片、消费者访谈片等等，三株公司96年开始在每个子公司配备了索尼的摄像机，专门负责专题片的拍摄制作，讲述老百姓身边的故事，在传播区域内造成很大的影响。三株公司在电视传播领域的应用是多元的，包括植进式广告、电视台各级栏目的深进合作、制造新闻事件、配合消费者促销活动等等。三株公司在电视专题制作和电视栏目的潜移默化植进式传播方面积累了很多的经验，在当时跟电视台不是简单的广告合作，而是深度的新闻、话题、共建栏目的广泛合作，在那时就进进节目和广告不分的合作阶段，制造节目是广告，广告是节目的传播境界，增强了产品传播的可信度和影响力。

　　专家义诊活动是三株公司常用的消费者促销活动之一。把著名的临床门诊专家请到消费者眼前，免费诊病，消费者是受欢迎的。在义诊的活动中传播三株产品的机理和功效，传播企业文化。三株公司在消费者促销活动的开展上是全面的，活动的组织行为有着非常多的细致工作，比如目标消费者的造访、医生专家的邀请、媒体广告的预热造势、后续的跟踪报道、消费者回访等等。从大城市的百名专家大义诊到乡镇的小型义诊活动到居民区的常态活动，三株公司有一套严谨的执行方案，通过消费者促销活动近间隔拉近消费者间隔，产生消费需求购买力。

　　送电影下乡是三株公司独创的一种传播方式，为此三株公司专门拍摄了多部有产品潜移默化参与的电影，讲述三株收益者的故事，在乡镇和自然村以促销活动的方式进行传播。组织流程按促销活动的方式来运作，活动前在四周区域进行充分的海报预告，一般搭上老百姓爱看的其他故事片，丰富乡镇乡村的文化生活，达到产品促销宣传的目的。

　　电台直播是常用的传播手段。在省会的电台每周开播一次“三株健康广场”，邀请专家解答消费者健康的题目，现在还有不少健康产品在沿用这种传播手段。报纸、户外广告、三株消费者健康互助会等等各种形式的传播手段的综合运用，使产品的宣传深进千家万户，应该说三株营销的整合传播能力是最强的，也需要组织行为的保障。

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