第一步：准备工作
１. 月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
２. 周计划：每周计划５天
a 在上个星期五，下班前２小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
b 回顾业绩板内容
c 检讨个人业绩进度
d 认明目标客户
３. 日计划：每天计划８小时
a 回顾业绩板内容
b 检讨个人业绩进度
c 认明目标客户
４. 访前计划：
a 进店前回顾拜访目标
b 查阅客户档案记录
c 预备好客户所需材料
５. 公司销售人员的基本要求：
a 外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服 、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包
b 工作准备：
你去拜访目的是什么？
你要会见的人是谁？
你所带的文件是否齐全？
你对将遇到的问题是否有心理准备？
你预计将停留的时间是多少？
你是否提高预约？
c 心理准备：
你是否对自己充满信心
相信你的公司和产品
对公司产品了如指掌
对各种问题随机处理的能力
第二步：与客户打招呼
与客户打招呼，可以确认友好关系，为销售陈述建立良好基础。
１. 确认谁是决策者；
２. 与决策者打招呼；
３. 遇见与工作有关的店内其他人员亦不要忘记与他们打招呼及问好；
４. 抢先处理好紧要问题；
５. 简述拜访目标；
６. 避免立即进行销售陈述。
经销商：
１. 拜访人员：
a 领导"经销商的首长，保证３次／月的拜访，双方合作的主要决策者；
b 主负责人：该项任务的主要负责人，是具体工作的重要执行者，保持良好的合作关系，是结帐的主要关键任务之一；
c 销售人员：他们是经销商对外工作的主要人员，掌握着许多客户，与客户有良好的合作关系，对客户信息把握准确，
有影响客户订单的能力；（对他们的依靠程度不能超过50%）
d 仓储人员：他们负责库房和运送货物的责任，掌握公司在该经销商实际库存情况，实际送货数量；
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