要想视野更宽、更广，你就必须永远比对手站高一级台阶。不拘泥于现状，敢于打破一切陈规是周大福的成功基因之一。

　　品牌也需要不断创新

　　假如说十几年前，销售珠宝还可以用“货精价实”的概念“一招鲜，吃遍天”，然而在现在这个品牌不计其数、商品严重过剩、产品差异化微乎其微的薄利时代，若还因循守旧，那就是必死无疑了。我们从周大福原来的“珠宝时装化，首饰生活化”的推广口号到现在“美美人生，永恒铭记”的品牌诉求，可以明显发现他们正在随着贸易态势的不同而在迅速改变：从关注产品本身到关注消费者，从对珠宝的诉求上升到对消费情感的诉求。

　　的确，在当今消费体验时代，消费者不仅仅是为买一个足金戒指，或一对漂亮耳环，或一副别致的手镯而来，实在他们购买的抑或是一种对浪漫情感的渴看；抑或是一种对美好生活的憧憬；抑或是一种独立人格的彰显；抑或是一种温馨关怀的记忆……于是周大福充分把握住现代女性微妙的情感需求，用首饰往铭记女人幸福的瞬间，让首饰成为女人完美一生的幸福日记。

　　品牌诉求的明确让接下来的产品研发和创新工作变得相对简单起来，于是我们看到近年来珠宝业涌现的一些经典作品均有周大福旗下产品系列的身影，它们都在从不同的角度和生活的方方面面诠释和记录着女人那一段段难忘而经典的幸福瞬间。

　　骄人钻饰系列，是周大福近年来主推并热销的一个系列，它提出了一个全新的B.I.Y（buyityourself）消费主张，即自己买给自己，是“骄人”的态度。为什么周大福要这样提呢？由于现代社会里的很多女性由于在事业上的尽对独立，她们在生活态度上非常自我、强势、个性鲜明。为了迎合这批目标人群的心理及消费需求，周大福提出钻石并不仅只是爱情的象征，实在它是可以用来爱自己的观点，即BIY：你喜欢自己，爱护自己，你就应该买给自己，奖励自己，你不需要再等，喜欢你就买……为了让产品给消费者留下深刻印象及配合有效的市场推广，周大福特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人，由于她给人的印象是很活泼、很自我的一个事业型铁娘子，所以非常吻合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。

　　福星宝宝系列倡导人类永恒追求的精神诉求：健康、平安、快乐、真情、家和、聪明、财富。这一系列以艺术品的方式为人们传递真情与祝福，“健康宝宝”为您带来健康祝福，活泼俏皮的“快乐宝宝”将欢乐洒向人间，“平安宝宝”则祈祷大家的平安顺利，“真情宝宝”和“家和宝宝”让您感受的是身边最热和的情感，“聪明宝宝”和“财富宝宝”赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的一生中无数幸福、快乐、感动的时刻，凝聚成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在牢牢捉住人们的内心渴看，让那些专心感受生活的人们对它宠爱有加。

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