不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟门路，市场走货已逾数百万，品牌著名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。

　　威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？

　　贵州威门药业是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术企业，拥有多个国家中药保护品种和医药社保类药物，并已通过GMP认证，在当地有极佳的口碑。

　　威门常通是威门药业团体旗下的传统国药老字号精品，药效独到、药性温顺，是贵州有口皆碑的便秘良药！但多年以来，威门常通始终处于一种“有销售，无营销”的自然销售状态，市场策划意识差，因此，一直偏安贵州一隅！

　　药好也怕巷子深！

　　在如此严重的市场态势下，威门药业做出重大战略抉择，让自己的拳头产品——威门常通走出贵州、走向全国，打开全国OTC通道！威门药业决心虽大，但对如何在便秘市场冲出重围，尚无头绪！

　　经多方寻觅与考察，威门药业选择了21世纪福来传播机构。通过全方位诊断，我们共同确立了两大营销策略：

　　一、 攻打便秘竞争最激烈的北京市场，建立北京样板根据地，向全国辐射。北京便秘市场是全国的缩影，最有代表性。固然难度最大，但成功的可能性也最大。所谓擒贼先擒王，市场也一样。

　　二、 跳出便秘产品的常规营销圈子，用全新营销思想和模式改变便秘市场现有竞争格式。

　　方向突围

　　面对纷繁复杂的北京便秘市场，面对威门药业的重托，21世纪福来自感肩头担子不轻！

　　立即组建“威门常通专案作战小组”。

　　项目组深进一线，展开全面细致的市场调查！在最短的时间里，项目组成员跑遍北京200多家大小药店，访谈近千名便秘患者，搜集了近5公斤的便秘市场相关资料……透过纷乱迷离的市场现状，项目组层层剖析，全面透视2003北京便秘市场各种营销模式！

　　一组调查数据令我们吃惊：2003年，中国便秘市场如火如荼，市场上通便药品、保健品、通便茶，有据可查的已不下百种；近百种便秘产品粉墨登场，叫卖声一浪高过一浪。先是概念战打得不可开交，各种便秘概念炒得天花乱坠，越说越玄；接着价格战拉开帷幕，异常残忍的促销战随之上演，整个便秘市场一派繁杂热闹景象。

　　经过几年的开发，北京便秘市场已经从市场启蒙期走过，由成长期走进成熟期，市场竞争异常激烈。透过大张旗鼓的市场表象，我们看到，2003北京便秘市场实际上是在两大传统营销思路上的误区上艰难跋涉！

营销广告策划网(www.ideatop.net)