以产品差异化形象，打响威门常通攻心战略！

　　在确定威门常通目标消费群基础上，福来团队乘胜追击，结合前期市场调研资料，对目标人群心理进行了精准透彻的分析！

　　北京便秘市场科技牌、概念牌打得不可开交，并有愈演愈烈之势！排毒、清宿便、洗肠三大类产品率先出击！怎么先进怎么说、怎么吓人怎么来！对患者除了恐吓还是恐吓，一时间似乎把便秘炒得比癌症还可怕！这让便秘患者诚惶诚恐的同时，也不免产生怀疑；使用过多种吹得神乎其神的产品之后，病情仍然得不到好转。这使患者在意气消沉的同时，也产生了“概念免疫力”，开始抗拒这类产品，并呼唤真正有效的产品和通情达理的产品说明！

　　同时，市场上排毒、清宿便、洗肠类便秘产品的毒副作用不断浮出水面！这让患者熟悉到，这类产品宣扬的快速治疗方式，实在是最不符合人体生理规律的；洗肠类产品生拉硬拽式、刮骨疗伤式的作用模式，更是让稍有常识的患者感到恐惧，尝过苦头的患者当然就更记忆犹新了！

　　因此，产品的形象并不是越猛、越夸张就越好！成熟市场的消费者已经有自己的识别能力了，瞎编乱造的产品机理，显然是逃不过他们的火眼金睛，更经不起市场检验！患者需要的是真正符合便秘发病病因的、契合产品特质的、针对自身病情的具有说服力的产品形象和说辞！

　　威门常通无论是产品配方，产品颗粒形态、产品传统中药治疗模式还是产品在贵州的口碑验证和五百年历史背景，都与北京市场消费者心理特征不谋而合！

　　介于此，21世纪福来根据目标人群心理特征、威门常通整体策划思路和产品功效，为威门常通量身定制了区隔于市场竞品、吻合国家药监局批准的功能效果、有力打击竞争对手的全新形象，彻底诠释威门常通“有效、经典、实在”的专家形象！

　　机理全新全异：养血补气专治老便秘！

　　围绕这一形象定位，我们立足祖国传统医学，挖掘出一套威门常通“养血补气专治老便秘”理论。我们从中医理论出发，气血两虚是老年人便秘的罪魁罪魁！细致阐述便秘成因，便秘治疗的根源机理，让患者明明白白治便秘，从心理上消除便秘恐惧感，树立治疗信心；从而间接揭露竞争对手的不足，表达出威门常通“养血补气专治老便秘”的独殊效果，凸显威门常通“老便秘专用药”形象。

　　在此基础上，威门常通区隔刑诉求定位顺利出炉：贵州老药方，专治北京老便秘！

　　首先，利用人性中的猎奇心理以及消费者信任“老的就是好的”的固有心理，巧妙地赋予威门常通不平凡的传奇色彩，吸引消费关注，衬托产品传统经典中药形象！

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