我们进目十分的市场分析，得到威门药业高层的一致认同！从此，威门常通迈进了全国营销战争的关键一步！

　　定位创新

　　确定产品整体发展思路，固然可喜可贺！但如何找到与之匹配的消费人群？威门常通最该卖给谁？威门常通凭什么说服消费者？如何将朴素营销做得大张旗鼓？……

　　独树一帜的消费定位：老便秘！

　　如何定位威门常通的目标市场呢？生意来源在哪里呢？

　　从市场表象来看，年轻一族和女性群体为排毒、清宿便、洗肠三大类产品所盘踞，而且这类人群易受新概念影响，勇于尝试新产品、新概念，因此这块市场较轻易启动；但竞争异常激烈，北京消费者经过长期“磨练”，渐渐对概念产生了免疫力和消费厌烦，所以，威门常通假如此时跟进，主打这块市场，显然分歧时宜。

　　北京老龄化现象全国首屈一指，老年人便秘发病率极高，老年人便秘市场巨大！而市场上，除了个别通便茶外，还没有一种专门针对老人便秘的产品。主打女人、年轻人市场的排毒、清宿便、洗肠类产品，固然也在不断向外扩展人群，从儿童到老人所有人群都想占据，但缺乏市场集中度和鲜明的市场发展方向，表现出明显的不确定性！这种泛人群、分散实力的做法，实是市场操纵极大的误区！当然，这无疑给威门常通细分市场一个大好时机！威门常通只需要从中鲜明地划分出属于自己的人群，并贯彻始终，必定能有丰富收获！

　　威门常通在贵州多年的市场销售经验证实：威门常通药效独到，对习惯性便秘、老年人便秘、产后妇女便秘疗效显著，而这些便秘都有“反复发作，不易根治”的共同特征！可以通称为“老便秘”！

　　“老便秘”是对便秘市场的一次坚定的细分！其他产品如同“猴子掰玉米”，这也想要，那也想要，最后却是竹篮打水，一场空！它们这种看似无孔不进，却收效甚微的手法，正好给了威门常通一次尽佳的细分机会，直接从便秘市场，切出一块最大的蛋糕——“老便秘”市场！

　　用“老便秘”表达威门常通的目标人群定位，老年人听了，能够直接理解为“是针对老人便秘的产品”，一般人听了，能够直接理解为“习惯性便秘”，产后妇女听了，能够直接理解为“产后便秘”。“老便秘”的表达效果能够同时与三大人群沟通，使他们能够轻松对号进座，都以为自己是威门常通的目标消费者，一箭双雕，3个字赢得三大市场。所以，“老便秘”的核心人群是“反复发作，不易根治”的老年性便秘，但同时巧妙的把产后女性便秘和习惯性便秘自然延伸和覆盖。

　　同时，我们还为“老便秘”设置了一套全方位区隔手段，彻底诠释“老便秘”特征，为威门常通设置防火墙！

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