误区一：科技攀附、概念营销！

　　2003的北京便秘市场百余种便秘产品充斥于市，形成以排毒养颜胶囊为代表的排毒市场、解放蔬而康为代表的清宿便市场和以欣方为代表的洗肠市场三足鼎立之势！三大市场各有各的招式，但无论它们使的是大刀还是耍的花枪，都概莫能外地大打科技牌，大搞概念战！即便是一看而知，毫无科技感的产品也无一不强加一套科技感十足的机理！

　　而北京便秘市场正处在“概念营销”的成熟时段，便秘人群由于疾病的特殊性产生了“概念免疫力”，不再相信概念产品，尤其是老年消费者，在认清概念产品真面目后，更是排斥概念产品！

　　便秘市场概念制胜时代，一往不返！威门常通决不能步其后尘！

　　误区二：价格战、促销战，兄弟相煎！

　　便秘市场巨大远景的背后，是巨大的陷阱！无数厂家看到了它诱人的钱景，纷纷跟进，以至便秘产品层出不穷！然而销售成为困难！为此，不少产品，尤其是一些名不见经传的产品在迷途困境前，不知所措，干脆破罐子破摔，大肆降价、疯狂促销！不可否认，这种做法，确实一度有效！但，随着保健意识的进步、消费能力的增强，药品毒副作用的显现，消费者对健康的重视程度空前高涨，对药品的品质要求越来越高，谁也不愿贪小便宜、跌大跟头！面对2003年，北京便秘市场“5元，彻底根除便秘！”、“买一赠一”这样的产品广告，还有多少患者心潮澎湃？

　　价格战、促销战走进死胡同！威门常通决不能在这条歧途上和它们正面厮杀！

　　整个北京便秘市场布满荆棘，几家欢喜几家愁，威门常通路在何方？

　　策略定位：朴素营销，突出重围！

　　在与威门药业的充分沟通过程中，我们欣喜地得知，威门常通具有五百年深厚的历史背景，在贵州地方志里，清楚地记载了威门常通老药方（肠寿宝）！当地老百姓至今还保存按老药方自己挖药材、煎熬药的习惯！

　　我们如同看到了胜利的曙光！针对市场现状，威门药业和福来团队坚信：良好的品牌形象、坚持走传统路线和始终对患者负责的产品个性，是威门常通最为宝贵的营销资源和最大的产品亮点！

　　我们坚信，运用“1 X”营销理论，发挥长板原理，挖掘“１”（威门常通的历史背景和产品信誉）的势能，并以它整合和带动其他上风，威门常通在北京、在全国绽放光彩指日可待！

　　因此，威门常通就是要充分挖掘历史背景，做足五百年老药方文章，走返璞回真的经典路线，在北京便秘市场创造性开创独树一帜的朴素营销之路！

　　我们以为，朴素营销是现代营销发展的更高级阶段，是概念营销、价格营销、市场操纵的必然发展结果。朴素营销意味着瞄准消费者的深层心理特征，以一种沉稳、实在、诚信的姿态，从历史、企业、科技、人文等各个角度对产品进行诠释与宣传。利用朴素营销，不仅有利于产品本身的品牌塑造，也有利于企业形象的提升，为威门药业后续产品推出奠定良好的市场基础！朴素营销无疑将给纷嚷芜杂的北京便秘市场吹来一股清新之风！

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