目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是假如你不懂得设定目标，你就无法往评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。

　　在明确了造访路线和造访目标之后，接下来要做的事就是预备好你的销售工具。

　　5） 目标预备，根据目标预备适当的工具和数据。

　　根据造访目标，你要带好随身携带的工具和数据。假如是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的POP、陈列道具。促销小姐托你带到门店往的促销品有没有忘记？假如是分销新的产品，你有没有带上样品、新产品的先容或者是宣传单页？

　　假如你的目标是需要扩大陈列面，你就要带上你的销售数据。通常强势品牌扩大陈列面──对于固定货架来讲，实在就是挤压竞争对手的空间──的手法是通过计算自己品牌陈列面的增长为商店所带来的利润。而通常弱势品牌的做法恰正是反其道而行，利用提供专柜费、陈列费等等方式来反击强势品牌。而商店，无非是在销量×毛利率、陈列费之间衡量究竟是扩大还是缩小某个品牌的陈列面。

　　6） 带齐销售资料

　　现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的LOGO，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。

　　现在开始检查销售包内部的物件。

　　《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。

　　价格表和建议定货单：价格表是指给门店的价格，千万不要把给经销商的价格表给了门店。建议定货单则是指门店的要货记录。

　　客户造访卡：详见附件二，客户造访卡就是一个销售代表的武器。客户造访卡具体的使用方式请参见《客户卡：终端操纵的灵魂》一文。这张表格涵盖了一个门店的进销存、陈列和促销活动等的信息记录。

　　公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表或者是你所负责的经销商的库存表，假如某些产品出现断货，你就需要对门店作出解释的工作。假如不对公司库存进行了解，就很轻易出现胡乱定货的情况，导致对门店定单满足率的降低。

　　定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。

　　发票：假如这次出门是需要和门店结账的，你就必须带好发票和销货清单。

　　POP：销售代表要留意的是，在门店的POP需要及时更新，由于每个促销周期或者是新产品上市期间，都有不同的推广和促销的重点，POP要配合这一变化。因此，销售包里的POP应该是最新的，以便门店的及时更新。

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