各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴POP或者特价标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！

　　好了，你已经预备地足够充分了，现在，打点起精神，出发！

　　（二）自我先容

　　7） 仪容仪表

　　跑店的销售代表通常不穿西装，但是，你的仪容仪表必须要做到整洁。假如公司有同一的业务着装，那么你就同一；假如没有，你也不能降低对整洁的要求。

　　记住一点，整洁的穿着仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的间隔，也能让你给人留下更好的印象。

　　8） 找到关键人物

　　假如你今天的工作目标是需要和商店的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。

　　9） 先容自己

　　假如是一家新店，或者是你刚刚开始销售业务，就需要和负责人主动地先容自己，先容公司以及交换名片。记住，门店的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最最少要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。我再次夸大这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。

　　我们要扞卫我们的品牌，就像扞卫我们自己的荣誉！

　　好了，现在开始，正式开始进进门店内的各项操纵。

　　（三）观察商店

　　10） 店内观察

　　我建议你从主通道逐渐走近自己的产品陈列区。当然你可以操捷径，但遗憾的是大多数消费者通常不是如此。

　　首先你要了解的是店内的经营状况。在过往的一年半时间内，中国至少有150家大型连锁超市倒闭。商超的信用安全题目已经是个必须提到议事日程的话题，而对门店的信用控制是首先要从销售代表做起的。尽管也有不少一夜之间倒闭的超市，但是，更多的超市倒闭前还是有其征兆的：陈列面稀稀拉拉、强势品牌断货、生鲜柜台几乎见底（生鲜产品几乎都需要现款）、在炎热的夏天堆地上摆放的不是饮料而是保健品，这都是一个超市倒闭前的败相。

　　但假如竞争对手陈列面摆放饱满，你的经销商却对你说超市信用有题目，你就需要打个问号了，是他们资金不够做不了超市？还是根本就是他的业务员结款的能力有题目？

　　11） 留意竞争对手

　　看看竞争对手最近又干了点什么？做主题堆地了？买专柜货架了？上了邮报？它们的陈列面是缩小还是扩大了？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。

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