12） 查看自己的产品

　　现在开始查看我们自己的产品。

　　我们的各个系列产品是否达到了公司所要求的分销标准？假如没有，计划好你的分销计划。

　　我们的陈列是否达标？假如没有，也做一下你的陈列改善计划。

　　我们是否做到了区域化陈列？记住，区域化陈列可以最大程度地发挥导购效能，同时仅是区域化陈列就能更多地进步我们的销售额。

　　我们的陈列位置如何？是否在人流量最大的地方，或者摆放在了黄金陈列货架上？

　　再看下价格标签，超市的价格有没有按照公司的要求执行？便宜还是贵了？促销价格有没有到位？或者是承诺的价格变动是否已经得到了执行？

　　再观察一下我们在商店内使用的POP、折页、卡片或者是跳跳卡、插牌是否过期或者是被竞争对手损坏了？

　　不要生气于竞争对手对这些物品的损坏，我们重新再做好它。门店就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。

　　13）FIFO

　　我们有多少产品是由于没有做先进先出（FIFO）而在门店里变成过期货的？记住，断货和不做先进先出对销售代表而言，都是犯罪的行为，都是对我们光荣的“销售代表”的称呼的最大欺侮！

　　养成习惯，依次把日期旧的产品摆放在货架前面，把新鲜的产品放后面。先进先出！！！

　　你还要留意检查货架和库房的产品是否有临期品或者是过期的，对这些产品，要记得及时撤换下货架，或者对临期品做一些促销以便及时清库。

　　14）　记录库存

　　使用《客户造访卡》记录每一个SKU的库存并记录下它们的新鲜度。

　　15） 计算定货

　　利用安全库存原则计算定货，这个亦可参见《客户卡：终端操纵的灵魂》一文。不再赘述。

　　16） 查看储存条件。

　　店内或者是库房的储存条件是否已达到公司的要求？一些需要冷躲或者是保温的产品不同于普通商品的储存，假如没有，立即进行改正。

　　那么，观察完了这些内容，现在进进下一个环节──

　　（四）整理货架

　　17） 事先征得商店同意

　　店内的负责人当然有权对陈列做出调整，但是你也不要小瞧了那些商店里的“小人物”──理货组长、领班，这些人对你的陈列位置也经常会有决定权的。所以，平时的客情关系是相当重要的。但是客情关系是靠吃饭饮酒培养起来的吗？完全错误！这些人通常是给了钱还要被人说成是“傻冒”的人，他们是用来专替商店的人买单的。

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