你要使用最新的宣传品，不同的品牌要选择对应的宣传品并且定期更新。把宣传品布置在最能吸引消费者的地方，以便吸引消费者的留意。

　　24） 做促销陈列

　　前面讲了普通货架的陈列，假如可能，尽可能在商店内多做促销陈列。促销陈列能为我们带来以下的好处：

　　落地陈列　　　　　　　　　　　　　　　　＋142％

　　落地陈列＋海报　　　　　　　　　　　　　＋160％

　　落地陈列＋海报＋特价卡（仅特价）　　　　＋183％

　　落地陈列＋海报＋特价卡（原价与特价）　　＋225％

　　25） 再次做好先进先出。

　　任何时候你都不要忘记，只要动了陈列，就必须按照先进先出的原则摆放产品。

　　26） 清洁产品

　　现在，拿出你销售包中的抹布，清洁产品和货架。产品的清洁程度，直接影响到了消费者的选购，谁都不愿意买脏兮兮的产品，无论它的日期多么新鲜。

　　27） 补充产品

　　经过一番陈列之后，你可能需要再补充一点产品了。记住先进先出的原则，并尽可能多地扩大陈列面。

　　28） 退换货

　　假如有日期不适合售卖或者是破损的产品，请及时下架，并将好的产品补充上架。

　　29） 先容利益

　　仅仅是自己做了还不够，你还需要向门店的工作职员沟通陈列会为他们所带来的好处，你要让他们相信，我们的工作是会为他们带来销量增长的。最后，不要忘记告诉他们，务必要保持我们的陈列，同样，告诉他们保持这样的陈列也是会为他们带来利益的。

　　30） 与促销小姐沟通

　　假如这个门店是驻有促销小姐的，别忘记询问她们最近的销售情况──包括自己的和竞争对手的销量与促销活动情况，并且检查她们的销售报表。假如公司有信息需要传达，立即告诉她们，并告诉她们最近的工作重点是什么，询问她们有什么事情需要你帮助她们解决。

　　有什么东西是你带过来给她们的吗？有什么东西需要带回公司？赶紧往办。

　　好了，陈列和理货的工作做完了。但是，工作并没有就此结束，你今天到店里来，有没有什么新的工作目标呢？

　　下面进进第五个工作环节──

　　（五）呈示目标

　　31）重新确定工作目标

　　根据刚才在店内的工作，你要再次确定你的工作目标。这些目标包括了：卖进新的SKU、扩大陈列面积、进货、开展促销活动、收款、价格变动等等

　　32） 使用你的销售工具

　　利用你的客户造访卡，你可以让商店看到安全库存已经不足了，需要进货。

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