做事还需要推动力，我们也没有。打卡是制约，但那是在没有***下的工作。营销职员需要创造力，不在这里下功夫想办法，我们的业绩永远难突破！

　　我们提意见不是只为了自己。但是中层没有虚心接受意见的态度，你说什么他马上反驳，不敢负责。开会时谁要是滔滔不尽，就会被以为他有病。高层不是不来听意见，但有些意见提N多遍了，领导就没感觉了，不往解决。我们业绩划分到人，天天总结、月月总结、季度总结、年终总结，可这些治理又有什么用呢？公司缺乏讲真话实话的风气！温总理帮农民工讨回工钱带来的反响和改变为什么那么大？就是那个农民讲了一句真话实话被领导听进往了！员工见了老板就像老鼠见猫，这样的企业不死，也会慢慢走下坡路。

　　我请他总结这些现象，他立即回纳：1.销售缺乏目标和具体策略往激发业务员做事；2.中层唯唯诺诺，不干实事；3.各层级沟通极不顺畅，太多分歧，不能倾听一线意见！

　　粗放营销自食苦果

　　《中外治理》2005年年末所做的一项企业调查反映：公司老总们有三分之一强出身于营销。但是深度采访却告诉我们：粗放型，一刀切，简单化，是目前企业营销普遍存在的最大题目，这导致了企业的营销业绩和运作环境越来越恶劣。

　　“胡罗卜加大棒”惶惶度日

　　企业最关心什么？所有老总天天上班开门最关心的一件事，就是如何把东西卖出往！

　　现在每个行业里的竞争都很激烈，所有企业的压力都很大，甚至每星期都能看到有企业不行了。不能生存就谈不上发展，东西卖不出往就根本谈不上生存。销售是企业的硬道理！

　　但是从大老板到治理层，销售治理非常简单、非常粗放。说刺耳点，不把销售确当人，就是“胡萝卜加大棒”式治理。销售部分与业务员的业绩压力各行各业不一样，但通常都会压得很多人喘不过气来。每年大约还要求有20%的成长性。

　　于是销售部分能把多少东西卖出往，你业务员就能得到多少提成回报。吃香的喝辣的，有的月进几十万、百万，这是一个“胡萝卜”；假如月底或年底完不成任务，扣发薪水，打进谷底，让你走人，这就是“大棒”。

　　销售团队现在就是这样的治理。销售职员变化更新很快，不知道自己下一步要做什么，下月还在不在这里。大企业里假如走掉一个销售高层，下面的人就会惶惶不可终日。

　　“成败论英雄”生“短期效应”

　　出色业务员的销售策略和企业的销售策略应当一脉相承，就是：吃着碗里的，看着锅里的，地里还有种着的。可企业销售压力越来越大，粗放的销售治理也就把业绩看成了唯一指标。但“以成败论英雄”，甚至“一次成败论英雄”，致使销售职员没有时间往考虑地里种的。

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