（二）

　　利润是企业追求的目标，无论是对于外资企业，还是内资企业都是一样的。

　　作为贸易企业，选择适合自身特点的营销方式，从而拓展市场、占领更多的市场份额，增加销售额，降低销售本钱，都是企业竞争和进步利润的重要因素。直销作为一种营销方式，有其不可替换的作用和其它营销方式不具备的特点，不能不进进国际和国内贸易公司的视野，因此一些跨国公司和大型贸易企业，如宝洁、联合利华、德国汉高等外资日化贸易巨头当时也曾对这种营销方式表现出关注是一种正常的市场现象。据了解，当时曾经有的跨国公司已经开始付诸预备，只是由于中国内地市场环境的特定要求使其看而生畏。

　　直销市场同股票市场一样，是一个起伏较大的市场。当初直销作为一种营销方式也曾经在保健品、化妆品和某些生活日用品的细分市场中风靡一时，但是由于不同国家和地区市场环境的不同，市场发育的程度不同，也曾出现过起伏不定，甚至是动荡不安的状态，也曾出现过市场的泡沫。由于直销公司是公众性公司，这种公司和一个众多的具有共同属性的权益主体相关联，因此具有一些其他类型公司所不具有的公众属性，这就要求这一类公司具有承担较强的经济和社会责任的能力；同时具有较强的治理水平，尤其是自我控制的能力；更要求直销公司具有很强的诚信水平和处理公平交易的职能；具有信息表露、正确处理公共关系的性能。

　　回首直销在中国内地成长的曲折历程，可以发现这只是一种营销方式在一个转型和发展市场中成长的过程。可以看出，直销只是众多营销方式中的一种，既不能取代其它的营销方式，也不能被其它方式所排斥，各种营销方式都有其特定的细分市场，都有其定位的消费群体，都有其别的营销方式所不具备的特征。正如各种营销方式一样，直销这种营销方式既具有其它营销方式所不具有的上风，也具有其特定的劣势，对于企业而言，既需要根据市场环境的变化来考虑对这种营销方式的选择，更需要考虑企业自身的特点，根据企业自身的发展状态来决定，因此选择了直销这种方式的企业在总结既往经验教训的时候，既需要审时度势考虑市场环境的限定，又需要量文体衣地为自身的发展选择适合的营销方式；既使是放弃了直销的企业，也可以从中总结出很多适合自己的经验教训，以利于下一步对营销方式的选择；目前预备进进直销的企业，可以鉴戒其他企业的经验和教训。总之，都需要在各种营销方式的比较中进行鉴别，结合自身的发展情况进行考虑，放在国际和国内的市场进行考察，这些题目都值得我们往思考。从营销整体上看直销，应该是一种新的角度。

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