8、“做生不如做熟”、“非万不得已不会撤换品牌”的经营思路指导着大多数经销商，因此短期内做出“不降价打死不进货”决定的可能性很小，所有的叫喧也只是虚张声势罢了，同时一个非常清楚的事实是：行业已处成熟后期，局部萎缩状态明显，此时再重新操纵一个新品牌，没有独特的性价比产品，不具有有卖点的营销政策，缺少成熟市场操盘的功力，没几个经销商有信心接盘，更不可能放弃看到见的轻松利润不赚另起炉灶；

　　9、金融海啸冲击下的原料价格仍处下滑的波动态势，谁都无法正确把握下一步的变化。这使得此时的任何等待均有时效，持币待看的经销商在产品涨价阶段已是局部等待了，再继续等待的可能性已不大；

　　股市有句名言：下跌中你永远不可能买到最低价。

　　目前的形势下厂家不可能给出最低的价，那些一次性大幅降价的作法尽对是盲目，冲动的，而经销商所有表现出来的强势等待尽大部分是没有数据依托，不理性，人云亦云的躁动。

　　“降，必须降，这是个时不我待的选择”，面对大势，我坚定不移地向总经理表达了自己的明确产场，总经理也无半点迟疑地给予了肯定和支持。实在，降价在总经理的心中已是清楚定格的，只是他想在如雾里看花的时局中得到一个强力支持和执行的声音，一个有别于其它同行雷同的降价手法。

　　哪这个价降多少，如何降呢？直接发文通知降价幅度？波动的原料价格可能面临再次降价，哪又得发补充文件，这会让已有些乱的局面更加混乱；而直接降价的幅度与贪婪的经销商期看相差太大他们仍不会卖账进货，更重要的是直接大幅度降价，牛皮的经销商会以为这是应该得的，最多能让他们缓慢地正常进货，并不能达到让他们积极、踊跃既补货又备货的良好目的。意识中，哪些持币待看的经销商正如端着枪的“强盗”，手中揣着的钞票就象他们挥舞的枪，神气十足。我明白在这一表面强弱清楚的博弈中，采用常规或同行雷同的手法是不能改变公司目前的颓势及达成总经理理想成果的。纷繁中我回纳了同行的政策信息，大同小异：

　　1、直接降价；2、间接降价—买几送几；3、搭售 小幅降价；4、多订货可给运费。

　　孙子兵法有语：攻城为下，攻心为上，不战而屈人之兵，善之善者。面对“强盗”态的经销商我决定对似敌非敌，似友非友的他们采取以暴制暴的“强盗”营销政策，并努力促成三个成果：

　　一、让企业摆脱目前销量严重下滑造成的生产困境（这是生产型企业最大的困难）；

　　二、扭转厂商博弈中的厂家劣势地位，实现经销商管控中的部分主动权；

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