消费者抵制的结果就是传统硬广告的效果直线下降。正因如此,所谓的植进式广告日益变得重要,日益被更多地采用,也日益取得良好的传播效果。
这是由于,这样的植进是隐性植进,主体和客体之间的边界相对模糊,甚至可以浑然一体。而消费者在不知不觉中,将广告内容的客体与主体内容一并收纳。
也就是说,植进式广告胜在对消费者留意力的偷袭,而不是强攻。这是一种“巧取”留意力的方式。
但是植进式广告并不是万能的,当广告主和广告人低估消费者的聪明,沾沾自喜于植进式广告的威力和效益,以为可以在留意力主体上肆意无穷植进广告客体,那么很快就会走到目的的反面,也会像传统的广告一样陷进效益不彰的困境之中。
要知道,狭义的植进式广告的主客体之间也是有边界的(这种边界大多是就心理意义而言的),假如忽视了这一点,导致边界调控失当,就会喧宾夺主,甚至反客为主,植进式广告也就变成了侵进式广告,这种“豪夺”方式,其传播效果显然是弄巧成拙,适得其反。
面对“豪夺”留意力(即过度植进)的植进式广告,消费者很快就会有排异反应。所谓的排异反应,就是消费者非常敏锐地发现被植进的广告,从而产生免疫作用,令植进式广告不能发挥效用。而最坏的可能则是,消费者觉得自己受到了愚弄,生气不已,从而对该广告内容产生厌恶心理、逆反心理、报复心理。
植进式广告的边界调控
为了避免植进式广告“豪夺”留意力异变成“侵进式广告”,我们有必要培养出良好的边界意识,并在以下两个方面展开边界调控
首先,要在数目上进行控制,切不可过多过滥。
《丑女无敌》第一季中,日化大牌公司联合利华投进不菲,据称是“该公司全球范围内最大一笔广告投进”,联合利华的产品在剧中自然就无处不在了:
女主角林无敌到高尔夫球场找男主角费德南一同见客户,费德南怕她形象不好,拿出一瓶“清扬”洗发水说,你先往洗个头吧。
剧中的概念公司人手一杯“立顿”奶茶,招待客户也是拿着立顿黄色的茶杯往冲立顿奶茶。
林无敌的办公室桌上放着博士伦滴眼液。剧中还有这样的对白:“你!铁齿钢牙林无敌,还有你你你,你怎么对什么人都放电,一点都不知道节约用电,白糟践你的博士伦了!”
最后一集中,概念公司竟然专门为“多芬”举办了一次发布会。
……
这还不算完,每一集的片头片尾还贴附了联合利华的硬广告,仿佛是为了向大家宣示,整个片中都是我的广告,你们可不要看不明白啊。
营销广告策划网(www.ideatop.net)