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丑女无敌:植进式广告的异变(3)

发表日期:2010-02-05 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  过多过滥的广告让观众非常不满。第一季结束后,不少网友对不公道的广告表示了反感。连电视剧的制片人郝晓江本人都用“明目张胆”、“张狂”、“强***观众的眼睛”等强烈字眼来形容,他以为这是一种失败:“联合利华等赞助商开始明白,广告并不是越多越好,只有电视剧好看了,广告才能有效果。植进式营销的最高境界就是‘润物细无声’……”

  消费者尽非傻子。他们很轻易从经历中学会并进步辨识能力。事实上,

  很多植进式广告只具备“一次性效益”,你最多只能骗他们一次。消费者只要看到一次,就会产生抗体,形成边界戒心,让边界显化,从而让植进式广告大白于心智之中,失往效力。

  所以,在植进广告的时候,把握好数目边界是非常重要的。客体数目的不断增加,就形成了一个从量变到质变的过程。一旦量变,客大欺主,就是改变了主体原有的生态。这显然是留意力的拥有者——消费者所不能接受的。他们必然作出反应。

  其次,一定要避免直接侵进本体内容。

  这是对主体生态的赤******的侵犯,最轻易导致消费者反感。

  我们以刊载在网易科技频道上的一篇100余字的小新闻稿《联通推网上充值缴费》为例说明。

  这篇稿子初看和其他的网络稿件并没有多大区别。但正文中有“联通”、“一卡”、“银行卡”等3个词是异色并带下画线的。一旦用户将鼠标移到这几个字上,就会弹跳出一个方寸大小的广告,点击后可观看大页面。和“联通”关联的是一个手机的广告,和“一卡”关联的是一个男装广告,和“银行卡”关联则是这家广告公司自身的推广广告。

  我们很轻易以为这是一种广告形式的创新,即不影响用户阅读,又可以对“关键字”投放有效的关联广告。这家公司的自我推广也是这样自诩的:

  该广告形式有3个精准,即内容精准,关键词精准和行为精准。所谓内容精准就是通过语义分析,划分、回类用户最感爱好的内容信息。所谓关键词精准,就是通过广告主的关键词库,与用户感爱好的关键词进行匹配。所谓行为精准就是智能跟踪网民网络行为,根据浏览习惯等分析行为趋势,精准投放广告。

  听上往像是非常完美的一种创新。但却是站不住脚的。用户在阅读的时候,根本就不会想到要往点击观看广告。即便是出于好奇,也只是一次而已,明白这是个留意力陷阱后,就不会再点击。而最严重的是,这种广告在用户选择复制正文内容时会胡乱弹出,对用户的正常操纵形成干扰,令用户十分反感。而其宣传的3个精准就仅以上述那篇短文就可以推翻了。

  这种一厢情愿站在广告方的做法,直接侵进了内容主体之中,根本没有考虑作为留意力拥有者的行为习惯和内心感受。

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