4当好渠道的顾问，为其提供优质的服务，让客户获得超值服务的感觉，这样才会真正让渠道成员心悦诚服。

　　这就需要厂家把对经销商的销售指导进行更专业化的运作并持续进行，例如请相关专家定期进行市场走访，出版针对经销商的月度学习刊物，设立样板市场，多开现场会，动员优秀经销商传授经验等等。

　　在组织经销商培训过程中，厂家的企业文化和理念，也潜移默化地进行灌输和传达。药厂通过培训，培养企业销售体系所需要的专业人才，进步合作伙伴的治理水平、增值能力、销售推广能力和商务、宣传、服务的规范，提升企业销售体系的竞争力，使合作伙伴与企业共同成长。

　　总之，通过打造战略伙伴新型厂商关系，精细分工，上风共享，超越一般单纯的、短期的、区域性的经济利益关系，建立长远的、跨区域的合作关系，以服务产品和市场为目标，共同奔赴双赢的成功彼岸。

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