以上举措，都没能改变一个事实：“2008”的销量在逐步下降，“清醇”正在四处渗透，传言说“经常卖断货”，业务职员连喊“抵抗不住”。468

　　寡不敌众468

　　Y市场是A公司的利润市场和门面市场，人口约500多万，啤酒容量约8万千升，A公司作为地方啤酒的龙头企业，市场占有率超过50%，而在主城区更是达到了70%。468

　　撬开Y市场、***A品牌，一直是B品牌梦寐以求的目标。468

　　近年来，B公司的各种重磅“炸弹”曾经密集地砸向这块市场，却始终没能颠覆格式。而且，其主打产品“淡爽520” （终端单价为3元）一直被A旗下单品“2008”（终端单价为3元）和“1958”（终端单价为5元）压得喘不过气来。468

　　但是，今天这次进攻显然不同于以往任何一次。营销总监魏生在亲身召集的销售中层调研会上，就做出了这样的判定：468

　　1、B品牌这次冲击是有备而来，在经过数次攻击无效的情况下，决定通过新品升级改变游戏规则，夺得市场主动权，而且是不惜血本——以其促销活动来看，“清醇”开展的是大规模的免费赠饮、瓶盖回收、瓶盖有奖活动。而先前双方在反贸易受贿的政策下，一直在此类促销方式方面保持着克制态度，A公司还积极取消了瓶盖回收（将瓶盖费直接折算进出厂价格）。468

　　2、B品牌的“清醇”来头不小，包装采用白色玻璃瓶，金色商标，高档产品低价卖，再配合凶狠的促销战，妄图把A公司的利润产品“2008”置于死地。 468

　　3、价格对比分析：我们毫无上风可言。468

　　4、光脚的不怕穿鞋的，B品牌作为市场挑战者，采用的是“以小搏大”的策略，若“2008”用价格战回击，必然陷进泥潭。468

　　5、B品牌下手凶狠，但也在自坏产品梯次。比如，“清醇”包装高端，却只卖3元，直接导致其5元价位的“特纯”滞销，也影响到了2元价位左右低端产品的销量。468

　　或许只有B这样的巨型企业，在黔驴技穷的情况下，怀着“必杀”的信念，才可能忍受这种“杀敌三千，自损一万”的痛苦。468

　　B品牌痛苦，A公司更痛苦。对手虎视眈眈，且财大气粗、招招惊险，难道就这样被拖死、耗死？468

　　“以牙还牙”作战思路的确立468

　　A公司还有什么可以阻击对手？468

　　按照A公司的计划，为了配合向家坝水电工程的开工，上半年即将推出新品“向家坝啤酒”，但尚没有敲定产品的定位。468

　　方经理提出，A公司能否借助推出新品，以其人之道，还治其人之身呢？468

　　真正开始思考这一题目时，围绕新产品最开始的定位题目，A公司陷进了争论僵局，其中三种观点最具代表性：468

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