3月4日凌晨，在和A啤酒品牌公司李总的陪同下，我再次往往我下一个蹲点的分公司。刚刚下来，就被李总下放到市场往了，应着李总的那句：“不和你沟通，是怕你会形成先进为主的印象。只有先到市场，和一线职员沟通，才能发现我们所不能发现的题目。这样，我们才能得到你更正确的判定！”事实证实，李总是对了。正是由于没有和漯河公司中层领导事先的沟通，所以我才以一个市场职员的角度认清了B市场的市场形势。也正是对于这种形势有了一个深切的体会，我才能对症下药，对B市场市场现有的形势做出一个理性而又正确的判定，并和B市场市场的骨干气力，一起谋划出力，在“突围中寻找出路”！8tS

　　来B市场市场前，团体营销总监总就再三叮嘱，说一定要重点帮衬开发B市场市场。正由于这样，B市场在我心中的份量也就格外的重。由于我知道，对于漯河公司，对于团体，B市场就象是——8tS

　　一块正在燃烧的童贞地8tS

　　为什么说B市场是一块燃烧的童贞地？8tS

　　说它是童贞地，是由于它的市场潜力。2006年，是A啤酒品牌的寻求“新蓝海”的赢利年，在这个赢利的战略目标下，我们制定了“区域市场取得第一”的深度分销战术。B市场，作为洛河地区第二个仅有的二线城市，它管辖着九县一市，对于行政区域划分特别明显的地区而言，它就显得特别珍贵。它既是A啤酒品牌品牌的B市场，也是A啤酒品牌品牌下一步重点开发的童贞地。8tS

　　然而，走近这片童贞地，我并没有感受到想象中的品牌低覆盖现象，相反，第一印象B市场，我却惊喜的看到到了它“燃烧”的点滴——8tS

　　1、高达60%城市覆盖率8tS

　　我们姑且不研究A啤酒品牌品牌的终端“生动化”，或是产品结构的竞争力，但就A啤酒品牌产品在B市场现有的覆盖率来说，就已经可以让我们“深呼吸”一次了——走在繁华闹街，或者是市井小巷，在林林总总的餐饮店或是批发部、杂货店，总能看到A啤酒品牌产品的影子，“小麦啤”、“新小麦”、‘澳麦”、“A啤酒品牌518”、绿瓶A啤酒品牌、“国宴A啤酒品牌”……，形形色色的产品充斥整个视野。与往年不到20%覆盖率的A啤酒品牌相比，将近翻了三倍多覆盖率的数字说明了两个事实：一是A啤酒品牌已经在势上站稳了，它已经在当地形成一定的销售天气，至于品牌的著名度及美誉度，那就另当别论了；二是A啤酒品牌在B市场已经形成了较为规范的流通渠道，这点是不容怀疑的。8tS

　　2、远景看涨的销售态势8tS

　　对A啤酒品牌来说，2006年，无疑是个良好的开端。这个良好的开端从经销商那里就可以看出一二。往年2月，销售在500包的杜老板，在今年2月份，销售就增长到11，000包；而往年一个专门做普啤的丁老板，在没有卖过普中的销售经验下，竟然把“新小麦”经营的有声有色：短短的几十天，新小麦展货率超过任何一个“师出同门”产品，迅速成为A啤酒品牌2006年的明星产品。2月份高达6标车的销量，让丁老板是笑不拢嘴，这不，老丁说他今年的目标是150万车。整个B市场市场成绩也更是喜人，从往年仲春份难以开口的1000包，奔腾到今年仲春的30车，将近30倍的翻量印证一个事实：那就是A啤酒品牌啤酒已经走向良性发展的态势，厂商之间的同盟关系也更稳定。8tS

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