四、做内功 进步营销力8tS

　　1、强化服务意识8tS

　　加强办事处的“服务”意识，坚持“为客户服务是办事处的存在理由”，用“服务”体现A啤酒品牌品牌的唯一上风，全面提升服务质量，角色多样化，将单纯的客户造访提升为客户排忧解难，并做到对客户的指导工作。8tS

　　2、导进四化建设8tS

　　l 以治理和服务的为战略出发点，各个基层职员导进“四化”建设，特别是对业务职员更要加强学习力度，建议每个业务员每个月自己选择一家条件相当的店作为样板店来重点扶持，每个月组织人进行实地考察，然后进行评选打分，这样做的的目的是将他们的工作重心下移到样板，这样工作目的就更为明确，以便他们更轻易开展工作；8tS

　　l 建议各分公司城市“四化”建设监视职能部分，定期对各阶层职员进行考核与督导，通过“四化”建设的强化迅速进步A啤酒品牌啤酒的内部动力机制，进步业务作战水平，以内力提升A啤酒品牌品牌核心竞争力。8tS

　　3、提倡开拓精神8tS

　　要教育所有区域市场转化观念，不要单纯的将新一代在原有的渠道进行置换，这样对新一代及团体形象提升是“弊大有利”，下一阶段的工作重点要落在开发新终端，新经销商这一块，并配合加大对新终端和新经销商的投进，将A啤酒品牌的战略基地由农村转向城市基地。8tS

　　五、谈钢琴 ***传播力8tS

　　我们总是希看“以最少的钱做到最好的效果”，但是往往做起来，就成了“放羊”式的粗放投放，结果是资源浪费了，效果却出不来。因此，我们提倡传播推广就象是谈钢琴，而我们针对的消费者接触的每个点就象是琴键，我们必须逐一弹响这些琴键，才能奏出最美妙的声音。弹响任何一个琴键或同时乱按几个琴键，就有可能弹出噪音！8tS

　　我们认真分析目前市场形势，传播推广必须随着终端重点工作进行依次开展——8tS

　　针对社区推广，以社区推广员牵头，我们可在周六、周日在各个社区进行“新一代，进进千万家！”社区推广活动，现场对新一代产品进行讲解、赠饮，加强消费者对产品的认知；8tS

　　针对餐饮终端，以活化硬终端形象及软终端建设为主，加强对销售氛围的营造及对服务员的拉动，答应服务员私自收取新一代瓶盖兑换现金，但条件是必须加强对新一代的了解、推广；并做好终真个活动广告，如可制作“热烈庆祝A啤酒品牌啤酒‘港澳游’又中一名！”的条幅，活动在各已经抽中的店悬挂，同时也可在当地电视字幕上打转动字幕，形成新闻效应，刺激消费者消费。8tS

营销广告策划网(www.ideatop.net)