要在农村造形势？还是在城市造形势？终端力就是形象力，终端形象给消费者是一个“产品和形象认知的作用”。你看高端品牌的户外广告永远都占据城市最繁华的地段、电视广告永远都是在最贵的黄金时间、终端展示永远在最抢眼的位置、店面展示永远都在城市的中心地带！假如有一天，当奔驰汽车的店招挂在南郊的普通的小吃店上的时候，你还会觉得它值哪个钱么？所以新一代及A啤酒品牌品牌要进行形象提升，就必须将形象展示转移到每个区域城市最核心的地段，为新一代找到一个能体现它价值的地方，通过环境、地段、人流的影响力，捉住城市消费主流气力，来提升A啤酒品牌品牌的形象力。 8tS

　　第三棒：要竞合，还是竞争？8tS

　　有人提出了一种“鱼缸理论”：企业所面对的经营环境比如鱼缸，客户比如鱼，企业经营者若想把企业经营好，首先要跳进“鱼缸”，与“鱼儿”一起游泳，亲身了解客户的感受及其对产品的要求。然后，再跳出“鱼缸”，站到一个相对更高更广的环境中，认真审阅和分析客户的意见，找出他们最本质的需求，从而发现市场机遇，赢得更大市场，获得更大利润，创造更多财富。这是一种被称为比“竞争”更为科学的“竞合”的经营理念。8tS

　　B市场要做成样板市场，就必须营造一种A啤酒品牌品牌良好提升的生态圈。在这个生态圈里，企业、经销商、终端商、消费者是缺一不可的。只有他们达成品牌赢利的共叫，才能真正实现目标。而事实上，在A啤酒品牌现有整个生物圈中，现在只有新一代的产品力已经显示来，而诸如销售队伍品牌观念的滞后，经销商和终端对产品及团体的熟悉浅泛，只注重对自己产品的经营，终端生动化展示的死板及不规范等现象，开始让我们捉襟见肘！8tS

　　今天的A啤酒品牌，也必须端正这个态度：我们要“竞合”，不要竞争！打破竞争时代的“以我为尊”的利益之争，宣扬一种“竞合”时代所提倡的“双赢”，经销商、分销商、终端商、厂家形成一个利益共同体，大家一起把市场做起来。反过来看看市场，为什么我们新一代展货阶段为什么会碰到种种非议，为什么我们给了那么多利润给了经销商，而他们还是不满足？很大一部分就在于大家没有形成一个“利益共同体”。我们给流通商的利润过大，太过于顺从他们，相反我们却忽略对于终端商及分销商的拉动，给予终端尚及服务员的利润驱动过，结果是造成经销商积极性高涨，而终端拉力却明显不足，这种利润不均衡的后果是厂商为经销商“打工”了，而我们却丧失了整个销售环节最为关键的战场——终端！过分依靠经销商和分销商的后果是我们不但把控制权交给了他们，也给竞争对手造成了反击的空间，让他们在终端上阻击我们的产品，这样恶果，真是不堪设想！8tS

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