观点一：以总经理为代表的一方以为，应该借当地著名的水电工程，开发出中高档的产品，为公司赚利润；468

　　观点二：一线职员和经销商当中的多数人以为，面对“清醇”的咄咄逼人，A需要一个替换“2008”的产品，当然，由于品牌著名度较差，新品“向家坝”的价格一定要低于“清醇”，才能真正阻击对手；468

　　观点三：营销总监魏生以为，可以错位思考地推出“向家坝”，将它定位在“2008”和“1958”之间。468

　　当人们为“向家坝”何时、以何种方式登场的题目喋喋不休地争论时，市场告急的消息不时传来，营销线队伍面临的压力越来越大。468

　　随后魏生几下市场，重新厘清思路，提出自己的看法：468

　　1、新品“向家坝”的推出，不是针对对手的“清醇”设计的，由于竞争对手的野心非常明显——就是要搞垮我们的利润产品！既然老产品“2008”已经被对手拖住，那么为何还要再让一个苦心预备的新产品往送死呢？而且，市场的消费水平进步了，消费需求变得多样了，我们需要为消费者创造出一个全新的产品，而它将成为我们公司的一个新支撑点。468

　　2、“向家坝”定位在4元价位，介于3元的“2008”和5元的“1958”之间，可以丰富自己的产品线，补充产品梯次。若高过“1958”，在“清醇”的干扰下，消费者很难接受，不能带来销量和利润；而若与“2008”定位相同，不仅自家兄弟会同门争斗，还可能被对手一石二鸟。468

　　3、“2008”是成熟畅销产品，价格透明，已经没有操纵空间。这就要求新品“向家坝”必须要为客户创造出比“清醇”更大的利润空间，否则，对渠道来说，新品和“2008”并没有本质区别。468

　　4、A作为Y地区的市场老大，有稳固的专场、强势的渠道、忠诚的消费者和富有战斗力的销售队伍，我们值得为A尽地反击、再赌一盘！468

　　魏生的一番出色分析赢得了大家的掌声。468

　　沿着魏生的思路，只要“向家坝”产品能够快速立脚，就意味着A不会被打垮；而且新旧产品同时出击，将增加抵御“清醇”的胜算。468

　　新品上市主打思路468

　　新品向家坝如何在内忧外患中立住脚跟呢？468

　　1、产品包装：采取白色玻璃瓶，金色商标，采用超高档产品包装。468

　　2、渠道选择：为取得上市的开门红、保证促销政策快速执行，有意缩短渠道环节，前期重点选择市区和郊县城区的有直供终端能力的一级经销商，而且特别规定只直供不分销（避免二级商的左右摇摆，破坏新品上市效果）；展市目标达成之后，再扩大战果、延伸至分销环节。468

　　3、终端选择：首先集中在A／B类店、夜市、KTV和特供渠道等。468

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