六、做好新产品的推广。CkL

　　对于做烂过的市场，我觉得最重要的是割掉陈旧的、烂掉的一切东西，尽可能的从新开始，使一切都是新的。做销售，大家都知道最重要的是产品。所以，产品的推广是否成功，决定着一切行动的成败。我在把市场遗留题目解决完后，当时把新产品的推广作为营销推广的重点。结合2006年底到2007年初，公司推出新品较多的有利时机，大力推广新产品。一面利用新产品和各阶通路客户见面沟通，打消各阶通路对原有产品的顾虑，重新树立产品新形象；一面利用新产品的销售，提升销量。在新品推广过程中，最重要的是选好产品，在成功把握最大的市场进行推广。做到只准成功，不能失败。当时，我们选择公司适合当地口味、公司支持力度最大的两只产品，由于这两支产品无论从内在品质，还是从外在包装，都是最好的。并且，通过在终真个口味测试，评价都很高。我们选择了销售处的1个二级市场的中心城市和市场基础好、客户配合度高的3个 ***县级市场，每个业务职员负责一个。首先进行上市推广。在推广过程中，我们采取集中上风兵力，打歼灭战的方式。集中全体业务职员，先在中心城市进行展货推广会战。经过三天的展货会战，共展点数1000多个，销售3000多件货。展货会战结束后，我们集中所有的成员，并喊上中心城市的客户，进行总结、检讨，拿出一套完善、正确、有效的新品推广方法。然后，教会每个成员有熟练运用，然后复制到自己选的重点 ***市场上。做到制造声势、教会所有业务职员推广的方法和技巧、树立所有所有职员的信心。在各市场展货推广过程中，开展劳动竞赛。利用展货回转表，展货明细表进行把控和治理。对于执行好的进行物质和精神奖励，并让其拿出来与大家一起分享经验，帮助后进者。经过一个月的四个重点市场的推广，当月新品销量达到公司最高。更重要的是，树立了客户和各阶通路的信心。又通过试点的四个市场的口碑效应，其它的市场的客户推广新品信心也很足、很踊跃。这样，新品推广不但没有使客户有任何的抵触效应，而且使各阶通路销售一下子打开了。CkL

　　在以后的营销活动中，我们用我们形成的新品推广方法，一直走在公司推广新品的前列。并屡创公司新品推广的佳绩。 CkL

　　七、热门市场和重点产品的培养。CkL

　　在销售推广中，我们一直常抓不懈的是热门市场和热门产品的培养和建设。我们在经过的一段考察后，选择4个市场作为热门市场建设对象。热门市场的须符合三个条件：一要客户思路好，配合度高，二要是在业务员在负责的市场中，必须是重点经营的市场，三是市场潜力大，对四周辐射功能大。经过我们业务职员的积极努力和培养，加上经销商的努力，在不到半年的时间内，销售处的四个热门市场销量上升很快，占到销售处销量的60%以上，并且销量上升很稳定。在热门市场的培养和建设中，我们重点抓2-3支重点产品。我们经过2个多月的推广实践，发掘出2-3支在市场上上量很快、各阶通路口碑最好，并且是公司重心打造的产品。这些产品无论从品质上还是卖点、卖相上都是最好的。经过不到半年的持续推广，热门产品的培养和建设就起了明显的效果，这几支产品的销量占到销售处销售总量的70%以上，并且持续上量，树立了核心产品的地位。这样，不但稳固了销量，而且还大大增强了抵御市场风险能力。CkL

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