八、善于利用机会，创造机会。CkL

　　一支善打硬仗和善打胜仗的队伍，必须是善于创造机会、善于利用机会的队伍。销售也是一样。B销售处之所以能够起死回生，也与我们善于创造机会和善于利用机会分不开。往年7月份起，由于原物料大幅度涨价，造成方便面本钱增加。很多厂家纷纷涨价。我们捉住这一有利机会，利用公司的特殊政策，让各市场客户充分利用公司的有利政策，在涨价前从公司进足够量的货，然后给各阶通路搞促销活动占仓。在各竞品纷纷涨价之时，我们利用聚集的产品库存，不但不涨价，而且还加大促销，使各阶通路的库存塞得满满的，大大抢占了各阶通路，大幅度进步了我们的市场份额。等到其它竞品看到产品销售缓慢再搞大力度的促销时，为时已晚。这样一来，我们打了一个大的翻身仗。有些原来弱小两个的市场，也利用这次机会，一下子变被动为主动，在大幅度提升销量的同时，也大幅度提升了市占率。CkL

　　九、市场和客户的二次优化组合。CkL

　　经过近一年的磨练和打造，大部分客户经过和我们的磨合、锤炼，和我们的理念充分融合，市场销量也得到飞速提升。但也有极少数市场客户，由于自身固有的理念和我们的相差很大，又改变较慢，市场成长的速度也跟不上我们整体的快节奏。基于这一现状，我们经过分析和劝导、说服工作，使他们放弃独家经销权或经销权，改为撤户或分户。这样，客户质量得到进一步提升，市场也进行了又一次的优化。CkL

　　回味在B营业所一年来的工作，我觉得对于做烂的市场，只要销售团队对自己信心充足，充分利用手中达到资源，方法运用得当，打翻身仗，进而达到起死回生、凤凰涅盘，浴火重生，应该不是一件太难的事。CkL

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