另一方面，对于大经销商的治理，不能向治理小经销商一样只与老板谈好就行，还必须与其治理职员处理好关系，平时作好沟通，才可以令你的产品在经销商的生意系统里占据重要位置，有时可以说，与经销商治理团队的沟通程度决定了你产品的销售速度。

　　对于小经销商，切记不要涉进其经营治理及人事之中，而对于大经销商，则通常要涉进其公司的内部运作、治理乃至人事。现在的很多业务员则与上述原则恰恰相反，由于与小经销商无话不谈只要喝两杯酒就可以了，但要大经销商愿意听取你对其公司治理的意见，必须依靠业务员自身的修养与见识，靠专业获利与靠关系获利是截然不同的。没有几个大经销商喜欢只会吃拿卡要的销售职员，即使通过非常手段帮他赚到钱，他也不会敬重你，喝几杯酒更是无用的。

　　金言7：用专业能力让客户信服！

　　上述7个细节要求销售职员平时加强对自身素养的提升，即先立志、立品，再立言、立行，最后必定可以立功、立德！

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