阻碍之五：沟通障碍危机

　　沟通适合作愉快的润滑剂。人类是具有独立思维的特殊群体。随着事物的不断发展和进步，不同人对事物会产生不同的理解和相应的行为。同样，市场是在不断变化的，在合作过程中，处在不同角度、不同地位的合作者自然会对合作产生不同的观点，属正常现象。但是，如果合作双方不能及时有效的采取合理的沟通渠道进行合作交流，那么更大的危机就会出现。因此，建立科学、直接、及时和畅通的沟通途径是解除沟通障碍的有效措施。

　　阻碍之六：人力资源危机

　　有人就有一切。营销中最宝贵的资源不过是人才资源。再好的项目、再好的经营理念、再可操作的营销方案、再畅通的沟通，合作双方任何一方如果没有优秀的人才也将会使得先前的众多优势慢慢的化为乌有。在很多合作失败的典型案例里，人才的匮乏、执行的不利是导致霸业难成的直接原因。因此，合作双方能否取得合作的最终成功，人才更是关键。

好了，我们在分析过阻碍合作进一步深入的原因之后，我们还是从几个方面来研究一下如何协作，即如何通过协销解决合作的实际发展问题。

　　一、 协销第一阶段：合作市场调研

　　为了让合作者更好的了解该行业、改产品的实际情况，增加合作的成功几率和信心，一般需要供货方协同经销方对市场进行一下几个方面的前期调研：

　　1、现有市场的概况：本环节主要从本行业的发展趋势、销售走势、目标人群和市场分额等几个方面进行科学准确调研和总结。；

　　2、现有市场主要竞品分析

　 从不同消费人群、不同价格区间、不同的规格、不同营销通路对竞争产品进行调研，为合作伙伴提供一个明了的竞争环境，以利参考；

　　3、影响市场消费决定购买的要素分析

　 从消费心理学和统计学的角度，搜集相当的样本量进行综合分析，了解影响消费者购买的因素的不同比重，从而指导我产品的上市卖点提炼；

　　4、现有市场主要分销模式分析

　 将现有同类产品的销售模式分类研究，找到能够适合我产品的分销渠道，同时寻求超越对手的新的模式；

　　5、现有市场主要终端表现要点分析

　　了解竞品终端展示的不同特点，分析利弊，总结优劣，同时提出适合我产品的终端展示意见；

　　6、现有市场可利用资源的促销与广告宣传媒介分析

　 根据我企业活我产品的现有优势，从中提炼出消费者的购买兴奋点，通过对媒体的效果分析，制定出相应的促销方案

　　二、 协销第二阶段：合作基本营销策略制定

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