通过第一阶段的众多项目的市场调研得到的一手数据，协作双方坐下来耐心的对数据进行归纳和分析，通过分析得到的结论拿出目标市场的基本营销策略。

　　1、 产品SWOT分析

　　通过对企业（合作双方）、产品的优势及劣势，机会与威胁的详细分析对比，初步提出目标市场营销方案供合作双方研究决定；

　　2、 产品市场目标及现实进程规划

　　一旦初步营销方案得以顺利通过，接下来合作双方必须对初步方案进行认真完善，达到可操的地步。同时，附加方案实施的规划进程，以便有效落实。

　　三、 协销第三阶段：搭建合作伙伴营销管理体系

　　搭建科学、合理的协销营销体系是保证整营销方案顺利实施的组织保障。在整个营销管理体系当中一定要注意协调好合作双方的权利范围和地位关系。其中重要的决策层和执行层必须有供货方的人员加入，但不展最主要职位，与党代表的身份相似。目的是能够有效参与整个营销全过程，以便有效沟通，及时提出调整建议，督导落实。在搭建起营销管理体系之后要注意一下三个方面的工作

　　1、 营销体系权限的拟订。以保证部门之间权力的清晰划分；

　　2、 营销体系职能部门负责人职责、权限设计。以保证部门内部的职责明确；

　　3、 营销人员招聘及遴选。以保证执行层和基层队伍的干练，确保很强执行力；

　　四、 协销第四阶段：合作队伍的“协训”

　　协助合作伙伴对企业的新老员工进行全方位的培训是解决合作思想和营销理念高度统一的重要途径，必须高度重视。这是一个系统工程，必须认真细致，一般包括一下几方面工作：岗位人员遴选、企业文化培训、企业战略培训、企业制度培训、激励政策培训、产品知识培训、营销方案培训、营销理念打造、营销人员自我重新调整等。经过系统周到的培训的合作伙伴的营销队伍会在思想上、行动上都能与协作方保持较高的同步性，对合作成功起到至关重要的作用！

　　五、 协销第五阶段：营销队伍的管理

　　与合作伙伴一起针对企业和市场的实际情况，制定出适合合作伙伴的营销人员管理制度。如营销人员的基本行为规范、营销人员的奖惩制度、营销人员的绩效考核等等，并协助合作伙伴对各种规章制度的落实进行监督和掌控。

　　六、 协销第六阶段：协销实操阶段

　　实操阶段协作方必须排出企划、执行等相关得力人选亲临市场一线，与市场主体操作方协同作战，针对市场不断变化的实际情况制定相应的战术性方案，以保证战略的完美成功。实操阶段的工作很多，但只要把握好工作的条理性，一般都会顺利开展。实操阶段一般包括：指导经销商进行有效媒体投放、协助选择有效媒体、协助制定动销方案、协助寻找产品导入期的特征与制定对策、协助寻找产品成长期的特征与对策、协助对竞争产品进行分析及对策、协助定期进行阶段性市场分析与调整、协助进行软终端建设、协助进行硬终端建设、协助调整队伍及人员、协助进行区域绩效考核等等。

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