基础上，要充分考虑游客所愿意支付的成本。首先了解游客满足需要与欲求愿意
付出多少钱(成本)，而不是单向地给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、要从游客交通及游览过程中的便利性上着想。旅游旺季，特别是节假日期间，
开通库布齐至包头、东胜、成吉思汗陵等地方的直达旅游专车或公交车，方便散
客旅游。
4、在促销过程中要与游客沟通。以游客为中心实施营销沟通是十分重要的，通
过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益
无形地整合在一起，提高市场反应速度。
（二）具体促销策略
1、请专业人员设计库布齐旅游区标志，全面导入CIS 系统，尽快着手品牌
创建工程。同时印制充分体现库布齐文化的宣传画册、导游图、明信片、旅游纪
念品等。
2、有针对性地在最重要的省市公共汽车、火车等交通工具上，张贴广告、
宣传画；在车站、机场等交通场所设立广告宣传牌。在街头橱窗，布置宣传图片、
景观模型等，重点介绍库布齐沙漠的旅游风景及特色。
3、在充分发挥第一代媒体报刊、第二代媒体广播和第三代媒体电视传播范
围广、传递信息速度快、宣传效果好的同时，要采用第四代媒体电子网络的宣传
作用。建立库布齐沙漠网站，广告的设计应该由专业广告公司和人员进行。广告
媒体由大众传媒和特定传媒两类构成，以特定媒体广告为主、大众媒体广告为辅。
大众传播包括报纸、杂志、电视、广播等媒体，如中央电视台2 套、4 套栏目；
《中国旅游报》、《中国旅游》等报刊杂志；本自治区、本地及周边省份的电视台
栏目和省市级广播电台节目；当地及邻近省市的报纸。特定媒体包括户外媒体、
电波媒体、印刷媒体等。一期在省内市场的广告促销中，以户外广告、交通工具、
报刊杂志等媒体的广告促销为主，二期开始在大众媒体通过生活频道、旅游专栏
上作旅游广告。
聘请专家建立具有独立域名的旅游区网页，全面介绍旅游产品与接待服务设
施等各项基本情况，进入各主要网络搜索引擎和一些热门网站（如新浪网、亿唐、
搜狐、中文雅虎、中国旅游网、华夏旅游网、携程网等）。随着旅游市场的不断
发展，时机成熟时建立网上预订服务系统，包括预订机票、火车票，预订房间，
预定景点门票等。不断完善旅游网页内容，及时更新、维护。通过大的旅游网络
站点进行广告宣传。
4、利用目前国内各级政府和媒体对沙尘暴、沙化、沙产业的普遍关注，要
适时地推出沙漠治理、沙产业的成功经验，以达到宣传和推广的目的，提高库布

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