素。交通便利，安全也就有了保障。在对1000 人的市场调查中，有47.2%的人
认为进沙漠旅游最担心的是安全问题,而只有13.5%的人担心价格问题。当然，这
种优势是相对的，因为就整个发展规划区来说，交通通讯方面还存在很大的差距，
要做的工作还有许多。这种优势的表现主要是它现处的位置，距离而不是现存的
交通状况。
3、 客源市场优势
作为国内的一级客源市场，离库布齐沙漠较近的北京、陕西、天津、宁夏、
山西等地拥有大量的客源。譬如北京, 库布齐是离北京最近的沙漠,因此北京这
个客源市场就是它一个很大的优势.北京是拥有1300 万常驻人口的特大城市，每
天的流动人口达200 多万人，又是国务院、中央各部委及外国使馆、商社的聚集
地，全国驻京办事机构数以千计。另有139 个国家的驻华使馆、国际组织和地区
代表机构，193 个外国新闻机构代表处，120 多家跨国公司和金融机构的地区总
部和具有地区总部性质的中国总部，14063 个外商投资企业，7135 个外国企业代
表机构和17000 多名外国留学生。北京市职工年平均工资达11000 元，1997 年
城镇居民人均消费水平5524 元，具有较强的出游率。1998 年北京市民在京郊旅
游已经形成2951 万人次的规模，比1997 年增长8.5%, 年支出总额31 亿元人
民币,人均花费106.02 元。
4、 先发优势（全国还没有真正形成名牌的沙漠旅游景点）
纵观全国目前沙漠旅游开发状况，不难注意到真正形成气候、具有极大影响
力的关于沙漠旅游的项目其实并不多，甚至可以说没有。如果我们能够将规划和
营销结合起来做好，最后实现“进沙漠，当然是去库布齐”的效果，市场前景将
是非常广大的。自然，这个优势到底能不能体现出来，还要依赖于我们在规划、
策划中的具体工作。
（二）劣势（Weakness）
1、 缺乏人文方面的资源
与丝绸之路、楼兰古国等相比，库布齐沙漠并没有很多有份量的历史渊源可
以追溯，对一些文化层次较高的消费群会降低吸引力，从制造卖点来说就比较缺
乏素材。但是，另一方面这种没有太多历史沉重的简单，倒是可以赋予它一些现
代的理念，有更大的发挥空间。
2、 社会知名度较低
库布齐沙漠旅游区开发时间不长,与周边一些开发经营时间较长的旅游
区相比，知名度还很不够。在北京地区的市场调查中,有84.8%的人以前没有听说
过库布齐沙漠,而离北京最近的沙漠就是库布齐,可见库布齐沙漠的知名度低。这
就需要在较短时间里统一传播目标，整合各种传播工具，充分发挥各个传播工具
的作用，进行宣传营销和市场推广。

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