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中国电信江西分公司PHS业务2004年的新产品的营销(3)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  小灵通就像一个幽灵一样在城市周围徘徊。还是要感谢政府“手起刀落”,将电信企业大卸八块,虽然依然有人指责拆分后的电信企业垄断做派依旧,但是小灵通却趁乱挤了进来。
  伴随着无休无止的争论以及政策的种种限制。作为中国电信和网通牵制移动、联通,保护市话业务的一种手段,小灵通采用“农村包围城市”的策略,让自己的业务星火燎原,从限制宽松的省份迅速蔓延至全国。但是,小灵通一直不得进入北京、上海、广州这样的禁区,这样特殊的城市对于尊贵的城里人而言有着特殊的意义。
  事态终于在2003年发生了转变。3月9日,当时的信息产业部部长吴基传向媒体表示,对小灵通的政策是“不鼓励不干涉”。事实上默许了小灵通对中国移动腹地北京和上海的最后突破。
  2003年3月10日,小灵通在北京怀柔放号。4月29日,广州电信小灵通在市区放号。5月17日世界电信日当天,北京小灵通终于进城,在非典治疗医院部分放号。同一天,上海电信在奉贤、松江地区实验开放小灵通业务,7月扩大至宝山区以及嘉定、松江、奉贤、南汇、青浦、金山、崇明等地区。小灵通完全解禁。
  谁要挑战大哥大?
  一旦解禁,小灵通这种8年前由日本发明,但是由于移动通信技术和手机制造技术的不断更新,而优势丧尽的通信技术,就在中国的移动通信市场上引起轰动效应。反应最快的当然是它城里的竞争对手,为了应对小灵通的挑战,中移动和中联通的一些运营商纷纷通过变相降价的方法,来应对“移动享受,市话费用”的新竞争。
  这就是小灵通进城为消费者带来的最直接的好处。当然,争论还在继续,有位专家在报纸上提问“小灵通究竟能风行多久”,他以日本为例,预见小灵通将来的命运。他说:“面对PHS的进入,服务商和投资者们不做市场分析,不了解自己的客户群,慌忙杀价,不可取!”,我就纳闷,消费者享受到哪怕是过时技术带来的低价消费有什么不好?何况“过时”不是一个经济学概念,“竞争”才是。
  分析日本PHS兴衰的原因。曾经通话费昂贵和手机价格高,是手机在日本发展的瓶颈,因此PHS得到了发展;但是,随着手机制造成本的降低和移动通信服务价格自由化,手机从奢侈品迅速变为普通消费者的必需品,PHS也自然走向了衰落。
  那么为什么中国百姓不可以享受日本百姓曾经享受过的好处呢?1996年,日本取消对移动服务价格的审批制度,允许服务商自定价格,服务商随后迅速简化了手机的话费结构,如取消了开通费和月租费,大幅降低话费,最终在和PHS的竞争中占到了上风。这样的结果中国百姓要等到哪一天?

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