为奥运会付出高额赞助费，这仅仅是第一步。销售额的上扬、品牌知名度的抬升、品牌忠诚度的提高，尤需后续市场配套措施跟进。安利纽崔莱借赞助奥运既为自己破了局，也实践了本土化策略，上演了一出奥运营销的登陆战。

　　金六福：用“福”字“套牢”奥运

　　米卢和足球让我们认识了金六福，现在，金六福又植入了奥运概念。金六福酒业副总经理冯建军亲手将万人签名的“奥运福旗”转交占旭刚，并在体育节目主持人张斌的“张罗”下，以中国奥委会最高级别赞助企业的特殊身份为出征在即的奥运健儿壮行。

　　占旭刚是中国奥运军团中惟一一位为“三连冠”而战的选手，膝盖积水、伤病缠身的他，能去雅典已属不易。冯建军这样解读占旭刚的硬汉行为——参与是福：正如奥运精神所标榜的，“参加奥运会最重要的目的是参与而并非赢得冠军，就像生活最重要的是奋斗，而不是成功”。

　　金六福用自己的视角对奥运精神进行了重新定义，“包装”成“奥运福”为我所用。出征雅典奥运前抢个彩头做势，也为金六福赢取了较为充裕的自我表现空间。

　　进入6月，金六福打出了2000多万元的资金预算，大肆订购路牌广告，为配合销售，铆足劲覆盖了40多个城市。冯建军说，“就是要影响那些出差在外，看不到金六福电视广告片的商务人士。”

　　为成为“第28届雅典奥运会中国体育代表团惟一庆功酒”，金六福付出了比竞争对手更大的代价。金六福一开始就想清楚了，要做就做中国奥委会的最高级别赞助商。粗略算来，下半年，金六福的推广投入当有6000多万元之巨。

　　金六福北京公司的负责人说，“我们的长项是规模化酒类营销”。体育营销往往很难对具体的销售产生影响，金六福策划的“奥运刮卡赢金牌”企图打透市场。金六福将刮刮卡设置成七个等级，最高奖的奖品是纯金24K奥运纪念金牌，其他六个等级的中奖标记全部是名牌运动器材。整个活动既吸引消费者参与热情，又暗合了奥运主题。值得一提的是金六福的执行力：奥运刮卡活动涉及全国20多个分公司，40多种促销物料，数十个供货商，全部在金六福的体系中稳定运转。

　　金六福营销助理方焰说，“我们尝试通过奥运营销制造一场全民运动，传递一个信息：激情奥运，金六福在行动。体育营销对销售的直接拉动很难量化，但对品牌忠诚度、信任度的提升却是显而易见的，靠品牌去影响渠道。”

　　任何企业在赞助体育项目之前都必须思考这样的问题：品牌与特定的运动赛事之间有何必要的商业联系？如果不能在品牌战略定位与体育运动之间建立一种合理的、恰当的联系，那么赞助就毫无意义可言。金六福赞助奥运会、世界杯与金六福品牌内涵之间有何内在联系呢？

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