金六福卖的是“福文化”，迎合的是中国人祈福迎祥、喜好吉利的传统心理，它带给消费者更多的是一种情感上的利益。如果品牌只是沉迷于最初定位的成功，它终会像流星一样，一划而过。金六福的高明之处在于，它一直不断地演绎着“福文化”的内涵，使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世界的“福”。

　　北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖分析指出，在品牌传播上，金六福围绕一个“福”字，把握不同的时机，不断变换角度、手法和载体，诠释“福文化”，使品牌形象不断得到提升，品牌文化定位不断得到强化和巩固。

　　现场陪打

　　浏阳河酒：用情不专 未能从一而终

　　浏阳河酒的体育营销之路走得不那么连贯，留下遗憾多多。

　　2000年，浏阳河酒成为“第27届奥运会中国体育代表团惟一专用庆功酒”。但是，浏阳河酒似乎一直没有找到品牌与奥运的关联性。“浏阳河，冠军的酒”这样一句颇让人质疑的广告语也不能诠释白酒与奥运的关系。

　　浏阳河酒的闻名靠的是“伟人、名歌、名河”。浏阳河作为湖南一方水土，养育过一代革命前辈，而且，一首以浏阳河为名的革命歌曲也脍炙人口，这些都极大地提高了浏阳河酒的认知度。其惯用的广告语“一条名河名扬天下，一首名歌响彻全球，一瓶名酒香飘九洲”、“唱中国名歌，喝中国名酒”、“五粮新贵，世纪佳酿”、“又唱浏阳河，共享金世纪”……等广告语与品牌尚贴切，但它随后配合奥运标榜的“浏阳河酒，冠军的酒”，就让人有突兀之感——难道这酒只有冠军能喝？所涵盖的庆功酒的要义并未凸显出来。

　　浏阳河酒也将奥运冠军作为产品形象代言人，并特意选择了湖南籍的奥运冠军熊倪、刘璇、龚智超。但遗憾的是，依然未能借此阐释奥运与品牌的关联。三个奥运冠军身着运动服，以运动员的身份代言，从视觉上限定了运动与酒的关系，无法塑造一种酒文化的形象。

　　北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖分析认为，浏阳河的个性不突出，它的品牌与体育营销牌似乎搭不上边，充其量只是让品牌多了一些曝光的机会而已。从文化定位上看，浏阳河一直不是很清晰，先是诠释“伟人、名歌、名酒”，接着又是“冠军的酒”，最后又回到“心中的红太阳”和“伟人酒”，因此它的形象在消费者心目中比较模糊。在广告宣传上，浏阳河一直跳不出“刘璇＋浏阳河歌曲＋产品画面”的定式，除了起到品牌提示的作用，其广告不能像金六福那样使品牌形象得到更新和提升，广告效益很低。
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