5、卡住入口。



　　在无锡本地，以及上海、南京、杭州等关键城市，选择合适的市民报纸或其他平面媒体，低价买断其每周一期、半月一期的影视专版。然后，通过内部资源整合，由专业人员负责承揽专版广告，以报养报。



　　专版内容由基地人员直接编辑。可以充分展开对参赛鼓队和《中华鼓王大会》活动进程的详细宣传。还可以用于配合龙头旅行社的活动促销。



　　6、占据要道。



　　 安排鼓队在市区人流最集中之处，如车站、商厦附近的广场，为广大市民现场表演。并在城市和景区的主要入口和桥梁，布置适量的户外广告。“五一黄金周”是散客客源最集中的时段。要道的占领，不但可以吸引市民，还可以吸引外地的普通游客。



　　7、资源互换。



　　选择影响力较大的门户网站和影视、旅游专业网站进行合作，通过提供“独家”或者“首发”影视娱乐消息的形式，跟上述网站进行资源互换，利用网络媒体的平台，展开对《中华鼓王大会》的宣传。



　　8、借用资源。



　　主动联系，将景区列入政府部门组织的新闻采访活动的行程。



　　在《中华鼓王大会》举办期间，政府组织的“百名报社老总看无锡”大型采访活动刚好同步举行。由于我们事前精心安排，为报社老总们准备了最好的节目和线路，结果宣传效果极好。许多报纸用了整版的篇幅，对我景区及其活动进行了深入报道。而我们除了热情周到的接待服务，没有花费一分钱。



　　收合——引爆激情



　　 中国古代深具哲学智慧的老子，在其《道德经》中曾有一段关于方法论的著名论述：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明，柔弱胜刚强。”



　　所谓“将欲歙之，必固张之”，说的是收合和舒张之间的辩证关系。要收合，必先充分舒张。



　　而所谓“微明”，意思是说，真正的聪明，是隐而不见的。最刚性、最具张力的事，应该使用最柔软的手段去做。



　　在《中华鼓王大会》的全案策划中，无论是创意思维，还是实际操盘，我们始终坚持了这种“柔弱胜刚强”的辨证思维方式，对整个活动一步步地进行柔性推动。



　　与此同时，身为一个大型文化活动的策划人，良好的平常心态也很重要。不居功，不自大，退居幕后，甘当配角和服务者，主动为别人搭建表演平台，是我们操盘成功的重要原因。正如老子所言：“以其终不自为大，故能成其大”。

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