宝洁几乎没有突出的短板，本土企业要思考的是如何集中力量超越强大对手最短、最可能被超越的长板——这就是高度竞争市场环境下的生存法则。

　　4、区域品牌生存法则

　　这是适用于大部分快速消费品的一则市场营销理念，其理论依据非常明确——资源集中与市场开发深度、市场收益成正比，烟草和啤酒行业已经将该法则演绎得精彩纷呈，日化行业却鲜有实例。

　　实际上，能够让宝洁漠视后进企业的原因之一就是企业综合实力的巨大差距，分散到全国市场，这种差距则更为明显，至多对其构成不同程度的干扰。如果调整心态，集中力量在区域市场进行高强度的广告传播，密集建网、强化终端，打造地方名牌的成功机率非常大。　　

　　打造区域性品牌的关键是终端氛围营造和“大品牌，多品类”的产品线策略，仅仅实现了媒体投放的集中，则并非完整的区域品牌战略。至今为止，多数本土日化企业仍然固守着高空广告、多层次分销模式，类似舒蕾的红色海洋不但没有再次漫延全国，也很少对宝洁形成区域性冲击；如果把网络布局和终端强化在区域市场内发挥到极效，必然会取得品牌快速成长和份额抢占的区域性战果。

　　深度开发区域市场的日化企业在产品定价策略上应注意，确保相对于一线品牌价位优势的同时，应以区域强势品牌定位于低端之上，从而以终端让利驱动结合直销方式深度掌控终端，实施排他性质的竞争策略。

　　5、产品功能理念创新

　　吉林九鑫创造的除螨美容理念，直接针对传统的品牌诉求，使一线品牌的不平等竞争条件大大弱化；在低端市场上，并非是以价格为唯一竞争力，创造新的功能理念就等于创造一个行业领域性品牌。

　　当众多化妆品企业挤身美白、润肤市场时，可采却涉入少有一线品牌问津的美目领域，在几乎没有竞争的市场环境下依靠先进实效的推广手段取得成功。在分析市场进入可行性时，要对竞争格局进行冷静研究，致力于发现潜在的顾客使用价值，虽然目前日化市场各领域已达到高度细分，仍然可以通过引导、提示，培育出新的需求或消费习惯；另外，出现阶段性容量缩减、强势品牌老化现象的传统领域（如祛斑、祛痘市场），非常利于新品牌占位。

　　另例，较为少见的药准字美容产品，完全可通过“功效感突出”的宣传手段冲击以品牌为主导的消费理念；包括我们看到的许多电视直销产品，其中运用了很多功能理念创新手段；一种快速美白牙齿的产品曾经在小终端风行一时，但由于缺少品牌建设未能进入大市场和主流终端而失去了前景非常可观的发展机遇。

营销广告策划网(www.ideatop.net)