6、重演“小产品，大市场”经典

　　日化三大巨头留给本土企业的市场机会可为不少，但后进者往往只盯住创造了数十亿的产品项目。实际上日化行业除了主流产品容量巨大之外，其品种丰富程度是任何一个行业无法比拟的，而且一个小产品同样具有数以亿计的消费潜力。

　　例如三笑牌牙刷，不但创造了数亿元销售额，并且细分出高、中、低三档和不同年龄阶段适用类型，知名牙膏品牌进行捆绑赠送也难以动摇“扬州三笑”的品牌美誉度。三笑牙刷、立白洗洁精以及几元钱的空气芳香盒、畅销几十年的金鸡鞋油等，告诉我们日化市场的独特内含在于“不以利小而不为，小产品同样能够造出大品牌”。当品牌真正成为品质和理念的象征时，人们选择一只牙刷也会慕名而求。从这一点延伸思路，中国日化市场需要一个承载现代家居生活理念的统领性品牌，这应该是一个新品牌成长的切入点。

　　7、4C理论反向思维高级应用

　　安利（中国）60亿的销售额中包括保健营养品和日化用品两部分，它在壮观演绎直销模式的同时，证明了日化类的低端商品同样可以登上高端殿堂。一块香皂标价几十元，就是在告诉顾客——这不是我们在超市看到的同质化低档产品（包括外资品牌），而是安利公司为高层消费者设计的高品质香皂。从这个角度讲，宝洁（中国）在构筑品牌金字塔时应补充因卷进价格战而逐渐失去的中高端品牌印象，难免日后有品牌新贵携另一种销售方式补位。

　　日化市场品牌格局多元化的根本原因：产品品质体验同质化、消费理念多元化、竞争方式雷同、营销优势趋近，直接导致一线品牌影响力和忠诚度减弱。所以后进品牌应该尝试“品质价位、消费理念、销售手段三者相辅”的新型营销模式，其核心原理是“创造高端品牌价位区隔效应——迎合较高层次的消费理念——强化销售环节利润驱动”，实际即是传统4C理论（需求、成本、便利、沟通）的反向思维和高级应用。

　　8、高性价比品牌生存法则

　　高性价比本土品牌的出现非常具有现实和象征意义，冲进日化十强的“大宝”堪称化妆品市场上抵御外资掠夺中国市场资源的国宝，SOD蜜等系列化妆品正是以低端价位、高满意度的品质体验稳稳占据大众顾客心智。大宝高倍增长的空间在于，坚持大众群体心理诉求的同时提升品牌印象，并丰富表现手法；打破广告中的两性诉求平衡，直接推出男士专用系列，先入为主占领男用市场第一品牌地位。另外，三株的生态美产品系列，同样属于高性价比的中档化妆品，在局部市场拥有稳定的消费群体，只是受赘于三株之变，错过了迈进全国一线品牌行列的最佳机遇。

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