但单纯的企业行为开拓农村市场确实有难度，如药品销售价格偏低，农民购买力又不高等，而企业需要有盈利点，因此必须考虑新的尝试。紫光的策略就是城市和农村都做，先地级市，后县城，再乡镇，最后辐射到行政村，形成一个品牌的渗透过程，即以开设在各县级市的中心店为旗舰，随后根据布局需要选择四五个乡镇开设乡村零售药店，这些零售药店再向大的行政村渗透，成立最基层的药品OTC药品专柜，最终使网络覆盖整个县域范围，以规模取胜。

　　李明向记者透露，紫光在目前在青岛县级的布局大部分已经完成，并且每个县的紫光大卖场都是当地面积最大的药店。在目前紫光的10家连锁药店中，有四家是开在即墨市的蓝村镇、刘家庄镇，王村镇、店集镇，这些乡镇药店的面积都在300平方米以上。一个乡镇药店可以辐射到四五个乡镇，这四家药店已经辐射了即墨市的20个乡镇。目前乡镇药店这块销量与利润是基本持平的，每月营业额在十余万元。明年重点将是以县级卖场为基点，全面开发农村市场；今年建立的药店都是直营店，明年将有所变化，即由单纯的“直营”变为“直营”“加盟”相结合，目标是在青岛所辖的5个县级市和一个区的农村市场里，建立起1500个左右的药店和药品专柜。紫光的整个农村市场开发计划目前还不讲究赢利，总部对乡镇药店也没有赢利要求，而把药品的利润让给了消费者和基层合作者，但紫光也并不能赔钱，目的就是把农村药价拉下，让农民吃上放心药，在总体规模扩大以后，进货成本会更低，紫光药品大卖场也会产生更多的利润空间。紫光切分农村药品市场的战略就是兴建网点，培育市场，“旌旗”不倒，最后城乡药店全线赢利。预定的赢利时间表是在布局完青岛农村市场，即2004年底左右。

　　虽然开发的农村市场，但紫光在人才和服务方面也并没有忽视，从全国各地聘请了13位执业药师，16位药师，80%以上的工作人员都具有医学、药学专业背景。并且提供远程电话服务、便民卡服务、送药服务等。

以“无欲必坚”为人生信条的李明认为，人们往往要充满一种欲望和冲动才能做好那些看起来很难以做好的事情，而他目前就是一个对农村药品市场充满欲望和冲动的人。紫光跨区域连锁的手续如今已经批了下来，再过十几天又可以领取到GSP证书，其大的框架已经搭建了起来，在取得青岛农村市场地位后，目标就是依葫芦画瓢，向山东省内其它城市和全国农村市场扩展，进入大跨越时代。

　　“农村药品市场怎么做，我觉得像我这么做的就是很好的”，李明的自信溢于言表：“国家希望解决农村药品的价格和质量问题，而我考虑的就是解决这两个现实问题，同时以一种企业化的市场运作，在即墨的试点中实现了药品平价、质优两个目标，我认为紫光的思路是比较有发展前途的”。

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