前 言

二十一世纪，一个日新月异的世纪；信息化革命，一次震撼全球的革命。新世纪与新革命的碰撞，给人类的生活方式带来巨大的变革。“信息沟通”已成为最为时髦的词汇。在此基础上，人们对信息资源、信息技术、信息产业的依赖程度越来越深，从而造就了信息产业的巨大商机和无限的潜在价值！
市场，企业活动的舞台，企业赖以生存的土壤。面对着寻呼机市场格局的风云变幻，上海万声通讯实业公司作为全国第一家向社会公众提供跨省联网服务的寻呼运营企业，审时度势，高瞻远瞩，坚持以“客户为本”的宗旨，并将在现有的基础上全面提升服务质量，积极开展新业务和新功能，以求更大发展。
本策划着重研究万声公司的营销策略与战略，我们在细分市场的基础上，选定南昌各高等院校作为目标市场，积极将万声公司理念与高校文化内涵相结合，提出了关于产品、价格、服务、广告等一系列营销策略，并对其可行性做出了具体详实的分析。我们相信，万声寻呼公司在此策划的指导下，定能推陈出新、出奇制胜！
遥望远方，那边风景独好！

一、方案概要提示:
企业要适应外部环境的变化，要在竞争中取胜；把握各消费群体的精神文化内涵，刺激消费群体的消费欲望，可算是一个有效途径。万声寻呼想“进军南昌，抢滩高校”，针对大学校园这一特殊环境，可以考虑把公司形象内涵与高校文化外延相结合，和高校校园文化接轨，将万声精神文化理念带进校园，与大学生产生精神文化上的共鸣。进而产生亲和力，稳步占领高校市场，扩大经营业绩。
渴望成功、渴望发展、渴望情感生活是大学生的精神欲望，考研、考证与上网是大学生的时尚，针对大学生的这种精神内涵和校园文化氛围，万声公司必须推出相应的服务，才能抢占高校市场，出奇制胜。
一、以网络寻呼为契机。将大学生的“上网热”与网络寻呼服务相结合，进一步开发完善寻呼机的网络功能，真正做到寻呼与网络一体化，以此来增加公司服务项目和竞争实力，进而拓展公司的品牌形象。
二、大学生考研、考注会、考律师等考证升学成为一种潮流；招聘、考试信息倍受关注；寻呼公司应通过网络、寻呼、宣传等方法提供相应的信息服务，以吸引大学生这个特殊的消费群体。
三、针对大学生渴望情感生活的精神欲求，寻呼公司应“以情动人”，并借此通过感情的共鸣来刺激大学生的消费欲望。
品牌是公司的代言。公司的美誉度，公司的知名度对于服务性公司来说，是关键中的关键。因此，万声寻呼公司必须遵循“以客户为本”的宗旨，在服务、在分销、在宣传上苦下功夫，才能“脱颖而出”。

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